انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری

دلایل سرمایه گذاری در ترکیه

ترکیه محل تلاقی شرق و غرب که میراث تاریخی گرانبهایی را نیز در خود گنجانده، مرکز مهمی است که دو قاره آسیا و اروپا را به هم متصل کرده است. در این مقاله برخی دلایل انتخاب ترکیه که به ویژه در سال های اخیر توجه سرمایه گذاران را به خود جلب کرده، برایتان شرح خواهیم داد.

موقعیت جغرافیایی

موقعیت استراتژیک مابین اروپا و آسیا، نقطه شروع اصلی ساخت فرودگاه بین المللی استانبول بود که از سال 2018 در طرف اروپایی استانبول شروع به کار کرد. این فرودگاه که پروازهایی را به بیش از 300 مقصد با ظرفیت سالانه 200 میلیون مسافر ارائه می دهد، بزرگترین فرودگاه در جهان است.

زندگی پر از امکانات گوناگون برای چهار فصل

بسیاری از گردشگران داخلی و خارجی برای لذت بردن از چهار فصل آب و هوا، ترکیه را برای تعطیلات خود ترجیح می دهند. به دلیل ویژگی های جغرافیایی-سیاسی غنی آن، امکان لذت بردن همزمان از برف و دریا وجود دارد. در ترکیه با ۴ فصل همزمان و آب و هوای، مختلف امکان ارائه فعالیت های گوناگون و زندگی با کیفیت وجود دارد. همچنین شهرهای همواره آفتابی آن، برای کسانی که مشکلات سلامتی دارند کاملاً ایده آل می باشد. یک شهر ساحلی آفتابی برای بیماران مبتلا به مشکلات قلب و تنفسی، می تواند کلید زندگی سالم باشد.

زیبایی های طبیعی ترکیه

در ترکیه برای گرفتن عکس نیازی به فیلترهای اینستاگرامی و برنامه های مختلف فتوشاپ نخواهید داشت؛ چراکه مناظر شگفت انگیز و زیبای بیشماری در آن وجود دارد. لازم است این زیبایی را تجربه کنید تا باور داشته باشید که مناظر درهم تنیده با طبیعت، شبیه کارت پستال هایی با تصاویر رنگارنگ واقعی هستند. ترکیه زیبایی های طبیعی گسترده ای را در خود گنجانده که برخی از آن ها را می توان چنین نام برد: بیابان های خشکِ گسترده در بخش های داخلی، تپه های برفی کوهستانی، چشم انداز زیبای دریای بیکران در شهرهای ساحلی با شن های طلایی، چشمه های آبگرم و تراس های سفید رنگِ طبیعی، جنگل های کاج، تپه های سرسبز. علاوه بر این، میزبان ۱۷ زیبایی تاریخی ثبت شده در فهرست میراث جهانی یونسکو میباشد. برخی از زیبایی های طبیعی که توجه سرمایه گذاران خارجی را به خود جلب کرده بدین شرح هستند:

ریویرای ترکیه ( Turkish Riviera )

ریویرا نامی است که به سواحل ترکیه از نقطه آغاز آنتالیا، تا ازمیر داده می شود. شما می توانید هنگام شنا در آب های شفاف و فیروزه ای این مناطق، سایه خود را زیر آب ببینید. این سواحل بی نظیر با اکوسیستم دریایی موجود در آن، دارای زندگی زیردریایی شگف انگیزی است که می توانید با غواصی از تماشای آن لذت ببرید.

کاپادوکیه

کاپادوکیه انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری منطقه ای در ترکیه است که۶۰ میلیون سال قبل در نتیجه فرسایش آب و هوایی لایه های نرم تشکیل شده توسط گدازه و خاکستر فوران کرده، ایجاد شده است که در بین مردم به آن نام «دودکش های جن(پَری): Peri Bacaları » گفته می شود. در این جا زندگی در دودکش های ساخته شده توسط انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری انسان و شهرهای زیرزمینی، منطقه را تبدیل به بخشی مسحور کننده کرده است. تورهای بالن در کنار زیبایی طلوع یا غروب آفتاب، تجربه ای بی نظیر به همراه خواهد داشت.

دریاچه وان

دریاچه وان که در شرق دور و مابین استان های وان و بیتلیس قرار دارد، بزرگترین دریاچه ترکیه است. همچنین دارای ویژگی بزرگترین دریاچه دارای سودا، در جهان است. این دریاچه که از رودهای کوچک سرازیر شده از دامنه کوه هایِ اطرافِ آن تغذیه می شود، به دلیل داشتن مقادیر زیاد سدیم، برای آشامیدن مناسب نیست و دارای تعداد محدودی از گونه های ماهی می باشد. جزایر اطراف دریاچه مکان های محبوب گردشگران است.

پاموک کاله انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری

پاموکاله که در فهرست میراث جهانی یونسکو قرار دارد، چشمه های آبگرم واقع در استان دنیزلی می باشد. این چشمه ها همچنین برای درمان مشکلات قلبی، تنفسی و بسیاری بیماری های دیگر بازدید می شوند. چشمه های غنی به لحاظ مواد معدنی غنی، با استخر باستانی (استخر کلئوپاترا) واقع در آن، توسط گودال ایجاد شده توسط زلزله در مرکز شهر و در نتیجه پر شدن این گودال با آبگرم به شکل یک استخر طبیعی درآمده است.

شما می توانید از ملک خود در ترکیه هم برای سپری کردن تعطیلات و هم به عنوان سرمایه استفاده کنید. همه شهرهای ترکیه که دارای زیبایی های تاریخی و طبیعی زیادی است، مرکز جاذبه ای برای گردشگران محسوب شده، سرمایه گذاری که به عنوان مالک ملک انجام می شود، قطعاً یک انتخاب هوشمندانه خواهد بود.

تنوع فرهنگی

ترکیه از گذشته تا کنون میزبان تمدن های گوناگونی بوده و در نتیجه تاثیر متقابل فرهنگ های مختلف ساکن در آن، به یک ساختار چند فرهنگی رسیده است. اولین ویژگی که توجه گردشگران را در ترکیه به خود جلب می کند، همین تنوع می باشد. در ترکیه که به عنوان یک جامعه باز روز به روز خود را توسعه می دهد، انسان ها ضمن حفظ جنبه جهانی فرهنگشان، با ترکیب ویژگی های بینظیر فرهنگ های متنوع به ساختار خود، به محافظ یک فرهنگ غنی تبدیل می شوند. ترکیه با یک گذر نرم بین فرهنگ شرق و غرب، دارای ساختاری بین المللی است که گردشگران هر دو فرهنگ در آن اقامت و یا تصمیم به زندگی می گیرند. بدون شک این «ثروت» برای کسانی که می خواهند سرمایه گذاری کنند اساس یک زندگی شاد و رنگین را تشکیل داده و باعث تقویت روابط بین افراد و زندگی رضایتمند می شود.

نیروی کار واجد شرایط و رقابتی

تقریبا نزدیک به ۳۳ میلیون نیروی کار جوان، تحصیل کرده و حرفه ای در کشور، با توسعه بازار نیروی کار، باعث می شود تصویر یک بازار کار واجد شرایط، به نمایش گذاشته شود. سالانه تقریبا ۸۰۰ هزار نیروی کار نفر جوان فارغ التحصیل از دانشگاه، نشان دهنده پتانسیل بزرگ ترکیه در تشکیل بازار کار واجد شرایط می باشد.

مطالعات زیرساختی: امکانات حمل و نقل و ارتباطات توسعه یافته روز افزون

مطالعات زیرساختی صورت گرفته تا به امروز،‌ شامل امکانات حمل و نقل به خوبی ساختار یافته برای تقویت روابط داخلی و خارجی می باشد. سرمایه گذاری های عمده در زمینه حمل و نقل به ویژه در بخش راه سازی و راه آهن برجسته است. علاوه بر این، سرمایه گذاری های کلانی در تأسیسات تولید هسته ای و انرژی های تجدید پذیر و ابتکار عمل برای افزایش منابع انرژی وجود دارد. امکانات حمل و نقل و ارتباطات خوب از مهمترین عوامل برای سرمایه گذاران به شمار می رود.

جمعیت جوان، به پیشرفت اقتصاد ادامه می دهد

ترکیه با جمعیت ۸۲ میلیون نفری در مقایسه با اروپا، دارای بیشترین جمعیت جوان می باشد. جمعیت جوان، پویا، تحصیل کرده و مولد، هر ساله کشور را توسعه می دهند. ساختار پویای جمعیت ترکیه، همچنان به ایجاد تصویری اطمینان بخش و در حال توسعه برای سرمایه گذاران ادامه می دهد.

مشوق های دولتی ارائه شده برای سرمایه گذاران

در ترکیه امکاناتی از قبیل معافیت مالیات گمرکی، معافیت مالیاتی ارزش افزوده، کسر مالیات یا استثناهایی در این مورد، سهم سرمایه، پشتیبانی انرژی، مشوق های تحقیق توسعه، اختصاص مکان برای سرمایه گذاری، پشتیبانی از زیرساخت ها یا تمهیدات تسهیل کننده برای سرمایه گذاران، در مراحل قانونی و اداری وجود دارد. این مشوق ها که به منظور اطمینان از هدایت منابع به صورت مؤثر و سودمند جهت مناطق مناسب برای اقتصاد کشور سازماندهی شده اند، برای توسعه اقتصادیِ مد نظرِ سرمایه گذاران، نقش مهمی را ایفا می کند.

فرصت های مناسب املاک متناسب با هر بودجه ای

به دلیل تنوع بازار املاک و مستغلات در ترکیه، امکان خرید ملک در آن برای هر بودجه ای فراهم می باشد. فناوری های توسعه یافته ساخت و ساز با تنوع کیفیتی که ارائه می کنند، گزینه های گوناگون مسکن را متناسب با هر نیاز و سلیقه ای عرضه می کند. در ترکیه به لطف مناطق جدید قابل ساخت و ساز و موقعیت های مکانی تازه ای که ارزش آن رشد یافته، با هدف برآورد تقاضای فزاینده، متناسب با هر بودجه ای املاک وجود دارد. این شمایید که باید محل مورد نظرتان را معین کنید؛ مثلا خانه ای در ساحل آفتابی مدیترانه و یا خانه ای با چشم انداز زیبای انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری جنگل های دریای سیاه.

زیبایی طبیعی متعلق به ترکیه، ساختار فرهنگی و پروژه های تشویقی تحت حمایت دولت برای توسعه کشور، یک تصویر مثبت برای سرمایه گذارانی که می خواهند ملک بخرند را ارائه می کند. کشور ما با تراکم جمعیت جوان به کمک حمایت های لازم و سرمایه گذاری ها، اقتصاد خود را روز به روز توسعه داده و اهمیت استراتژیک آن رفته رفته برای سرمایه گذاران افزایش می یابد.

انتخاب اهداف هوشمندانه برای سئو

آیا مطمئن هستید که اهدافی که برای سئوی وب سایت خود انتخاب کرده اید هوشمندانه یا حداقل مناسب است؟ بسیار مهم است که شما اهداف شرکت خود را با اهداف بازاریابی گره بزنید و برای اندازه گیری پیشرفت و موفقیت آن ها مقیاس هایی داشته باشید. در این مقاله از دارکوب درباره تفاوت این اهداف و رابطه آن با سئو و انتخاب اهداف خلاقانه در آن صحبت خواهیم کرد.

و این یک چالش بزرگ است. بسیاری از افرادی از ما می پرسند: “من مطمئن نیستم که دقیقا چه اهدافی را برای تیم سئو تعیین کنم که درست باشد.” ما می دانیم که یک مشکل خاص وجود دارد هنگامی که گوگل اطلاعات مربوط به سطح کلمه کلیدی را برای ارجاعات سئو حذف کرد.

بنابراین، از جستجوی های پرداختی می توانید ببینید که این کلیک روی این کلمه کلیدی بوده و ترافیک را به این صفحه ارسال شده و سپس برای آن چه اتفاقی افتاده است. در جستجوی آلی یا ارگانیک، دیگر نمی توانید این کار را انجام دهید. شما چندین ساله است که قادر به انجام این کار نیستید. به خاطر این حذف، اثبات بازده سرمایه گذاری برای سئو واقعا چالش برانگیز بوده است. اما اجازه دهید در اینجا به این موضوع تمرکز کنیم که چگونه شما می توانید اهدافی هوشمندانه در سئو که واقعا قابل اندازه گیری، قابل پیگیری و مرتبط به اهداف کسب و کار سازمان است، را هدف بگیرید.

نقطه آغاز انتخاب اهداف سئو

خوب، اولین چیز، اولین مسئله که دیده می شود این است که بسیاری از افراد از اهداف سئو شروع می کنند، که انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری به نظر یک ایده منطقی است اما واقعا برعکس یک ایده وحشتناک است. با اهداف سئو خود شروع نکنید. هنگامی که تیم سئو شما با هم یا با مشاوران، آژانس ها و یا بازاریابان دور هم می آیند، هرگز نباید کار را با تعیین اهداف سئو شروع کنید.

• با اهداف شرکت شروع کنید. مثلا این چیزی است که شرکت ما در حال حاضر تلاش دارد که در این سه ماه یا این سال یا این ماه بدست آورد.
• اهداف بازاریابی: چطور قرار است که بازاریابی برای رسیدن به اهداف کمپانی کمک کند. بنابراین، اگر هدف شرکت افزایش فروش باشد، کار بازاریابی چیست؟ آیا کار بازاریابی مراحل تبدیل را بهبود می انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری بخشد؟ آیا ترافیک بیشتری به بالای قیف (مراحل بازاریابی) می رسد؟ آیا ترافیک بیشتری را که قبلا به سایت داده شده، بازگردانده است؟ اهداف بازاریابی باید به طور مستقیم به اهداف شرکت متصل شوند تا هر کسی و هر فردی در سازمان بتوانند به وضوح ببینند چه کاری به چه هدفی در بازاریابی انجام شده است.
• اهداف سئو، اینجاست که ما می پرسیم، سئو چگونه به اهداف بازاریابی کمک می کند. به عنوان مثال، اگر هدف همانطور که قبلا ذکر شد، افزایش ترافیک به بالای قیف است، پس هدف سئو می تواند بسیار گسترده باشد. اگر هدف بازگرداندن افراد باشد، باید هدف بسیار دقیقی در کلمات کلیدی دنبال نمود.
• معیارهای خاص برای اندازه گیری و بهبود. از اهداف سئو، می توانید نتایج معیارهای خاصی را برای اندازه گیری و بهبود به دست آورید.

معیار های قابل اندازه گیری

خوب آن به لیست نوعی اینجا است. خیلی طولانی نیست چیزهای زیادی در دنیای جستجوگرها وجود ندارد که ما واقعا بتوانیم مستقیما آن را اندازه گیری کنیم. بنابراین معیارهای هدف قابل اندازه گیری ممکن است چیزهایی مانند …

• رتبه بندی. که می توان به سه روش آن را اندازه گیری کرد. ما می توانیم آنها را در سطح جهانی، ملی یا محلی اندازه گیریم.
• بازدید های ارگانیک جستجو، این فقط ترافیک خام است که از جستجوی ارگانیک دریافت می شود.

• شما همچنین می توانید آن را به جستجوی برند و جستجوی بدون برند جدا کنید. اما این مورد بسیار پیچیده تر است زیرا ما داده های کلمات کلیدی را نداریم. بنابراین، ما باید از یک مدل مفهومی یا استنباطی استفاده کنیم، در حقیقت ما می گوئیم: “این صفحات احتمالا از ترافیک جستجو برند دریافت می کنند، در مقایسه با این صفحات که احتمالا ترافیک جستجوی غیر برند را دریافت خواهند کرد.”

برای مثال صفحه اصلی وب سایت را می توان به عنوان جستجوی برند در نظر گرفت و سایر صفحات و منابع وب سایت را (مانند وبلاگ) را جستجوی بدون برند دانست.

ردیابی رتبه بندی های شما بسیار مهم است، زیرا به این ترتیب می توانید ببینید که کدام صفحات برای پرس و جوهای برند و غیر برند نمایش داده می شود تا بتوانید برای طراحی صفحات فرود یک مدل طراحی کنید و در طراحی وب سایت خود موارد را رعایت نمایید.

• مالکیت صفحه نتایج جستجو. در واقع این ایده شهرت شما در صفحه نتایج جستجو است. بنابراین ما اساسا به صفحه نتایج جستجو نگاه می کنیم که برای یک جستجو چه نتایج نمایش داده می شود. ممکن است با چیزهایی که دوست ندارید و نمی خواهید و چیزهایی که واقعا می خواهید و وجود دارند، مواجه شوید. و موفقیت و شکست را می توانید به طور مستقیم از طریق رتبه بندی در انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری SERP اندازه گیری کنید.

• حجم جستجو. بنابراین برای افرادی که تلاش می کنند رابطه و اعتبار نام تجاری خود را در وب افزایش دهند و در تلاش برای افزایش تعداد جستجو برند هستند (که یک متریک خوب است)، می توانید از طریق چیزهایی مانند Google Trends یا از طریق یک کمپین Google AdWords تغییرات را اندازه بگیرید.

• لینک ها و معیارهای لینک. بنابراین شما می توانید به رشد یا کاهش پیوندها در طول زمان نگاه کنید. شما می توانید آن را از طریق چیزهایی مانند لینک های ریشه دامنه، تعداد کل لینک ها، معیارهای کیفیت دامنه یا اسپم و نحوه توزیع آنها اندازه گیری کنید.

• ترافیک ارجاعی: انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری و آخرین، اما نه کم اهمیت ترین، بیشتر کمپین های سئو، به ویژه کسانی که روی بهبود رتبه بندی و بک لینک ها تمرکز می کنند، از لینک هایی ساخته شده ترافیک ارجاعی دریافت می کنند. بنابراین شما می توانید ترافیک ارجاع را مشاهده کنید و آن ارجاع دهنده ها و اینکه آیا آنها از صفحاتی بودند که در آنها پیوندهایی با هدف سئو ایجاد کرده اید.

بنابراین با استفاده از تمام این معیارها باید اهداف سئو با اهداف بازاریابی و شرکت مطابقت کنید. فکر می کنم توضیح کافی است و می توانیم با دو نمونه در اندازه های متفاوت به بررسی بیشتر به پردازیم.

نمونه اول

تصور کنید کمپانی کفش A اهداف زیر را دارد:

• فروش آنلاین را افزایش داده شود. بیایید بگوییم هدف شرکت بزرگ آنها در سال 2018 “فروش آنلاین به مشتریان اصلی در یک کشور خاص است. هم اکنون از نظر جمعیت محلی آن ها به 30% بازار دسترسی دارند”
• ترافیک بالای کانال وب سایت را 50٪ افزایش داده شود. بنابراین بازاریابی می گوید: “راه های زیادی برای رسیدن به این هدف وجود دارد، اما ما فکر می کنیم که بهترین فرصت برای انجام این کار این است که بالای قیفی رشد دهیم، زیرا می توانیم ببینیم که چگونه ورودی قیف در طول زمان تبدیل به فروش می شود، و ما قصد داریم رشد 50٪ تعداد را هدف قرار دهیم.” این فوق العاده است و می تواند به اهداف سئو که بسیار قابل اندازه گیری و قابل اجرا هستند، تبدیل شود.
• افزایش بازدید جستجوی طبیعی تا 70٪. ما می توانیم بگوییم: “خوب، ما می دانیم که این عدد هم اکنون 50 درصد را به خود اختصاص دهد. بنابراین آنچه ما می خواهیم انجام دهیم، افزایش 70 درصدی جستجو است. چطور می توانیم این کار را انجام دهیم؟ چهار برنامه های مختلف داریم:
• کیفیت و حجم مطالب وبلاگ را افزایش می دهیم.
• صفحه محصول جدید با جزئیات بیشتری تهیه می کنیم و طوری بهینه سازی می کنیم که هدف جستجو های بیشتری قرار گیرد.
• قسمت جدیدی برای منابع برای محتوای های بزرگ ایجاد می کنیم.
• Domain Authority و پروفایل لینک ها را افزایش می دهیم.

خوب شاید شما بگویید که این یک سناریوی عادی در سئو است. شاید حرف شما درست باشد. اما مسئله ایی که اینجا مطرح است قابل توجیه بودن برنامه های شما برای سئو است!

خوب حالا ما چطور می توانیم این اهداف را اندازه بگیریم:

• کیفیت محتوا و بازدید های آن: می توان محتویات وبلاگ را از طریق مقدار محتوایی که ما تولید می کنیم و اینکه مقدار بازدید و توزیع آن اندازه گیری کرد.
• رتبه و ترافیک ارگانیک. این راهی است برای اندازه گیری صفحه محصول و اینکه آیا ما به اهدافمان رسیده ایم یا خیر.
• لینک، رتبه و ترافیک راهی است برای اندازه گیری منابع جدید.
• لینک کردن دامنه های ریشه به همراه توزیع DA و شاید توزیع نمره اسپم. این یک روش عالی برای اندازه گیری اینکه آیا ما بهبودی در پروفایل لینک داشته ایم یا خیر.

همه این ها، این تصویر بزرگ از هدف، توسط مشارکت بازدید کنندهای جستجو بخصوص صفحات غیر صفحه اصلی و غیر برند موثر در قیف تبدیل اندازه گیری می شود. بنابراین ما یک روش برای ایجاد یک هدف و سیستم هوشمند و اندازه گیری آن داریم.

مورد دوم

بسیاری از افراد در هدف گذاری برای یک سایتی که محصول ندارد مشکل دارند. خوب بیایید تصور کنیم که یک کمپانی داریم که کارش تهیه نمایشنامه است. تصور می کنیم که آنها چنین اهدافی دارند:

• جذب کردن افراد خارج از شهر و علاقه مند به تئاتر. در پی هدف گرفتن توریست ها و منتقدانی خارج از محدوده جغرافیایی خود هستند.
• دستیابی به مخاطبانی در چهار شهر فعال در این صنعت مثلا (پاریس، لندن، ونکوور و نیویورک).

خوب ما چطور با اهداف هوشمند سئو می توانیم به آن ها کمک کنیم؟

• جذب ترافیک از این شهر ها و کسب نظر آن ها درباره نمایشنامه ها. خوب این فقط مربوط به محتوای وب سایت نیست. ما می خواهیم مخاطبین به سمت سایر منتقدان به جهت ارائه نظر هدایت کنیم.
• ما صفحات فرود نسبت مخصوص منطقه جغرافیایی طراحی می کنیم و پیشنهادات ویژه ایی برای آن ها در آنجا ارائه می دهیم.
• نظرات افراد ثالث را شناسایی می کنیم، افرادی که علاقه مند به ارائه نظر و کامنت هستند، و ترافیک را به سمت آن ها هدایت می نماییم.
• ما همین کار را با پست های وبلاگ و منتقدین غیر رسمی انجام می دهیم.
• صفحات محتوا در ارتباط با کتاب ها و نمایشنامه هایی که تولید کرده ایم ایجاد می کنیم. و امیدواریم که علاقه مندان آن ها را به مشارکت تشویق کنیم.

خوب چطور این اهداف را اندازه گیری کنیم؟

• رتبه و ترافیک منطقه ایی را در شهر های هدف اندازه گیری می کنیم.
• اندازه گیری رتبه محلی و بازدید های و ارجاعات از افراد ثالث، البته این کار تنها در زمانی ممکن است که از نام با در آن مطالب استفاده شده باشد.
• همین کار را می توانی برای پست های وبلاگ انجام دهیم.انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری
• اندازه گیری رتبه محلی، ملی، جهانی به همراه ترافیک ارگانیک.

خوب پس ما می توانم نسبت به اهدافی که پیش از این تعیین کرده ایم موفقیت و پیشرفت خود را اندازه گیری نماییم. حتی اگر این اتفاقات قرار باشد در وب سایت های دیگر به عنوان نظر انتشار داده شود.

می توانید ببینید که چطور، اگر شما این اهداف هوشمندانه بسازید و آنها را به درستی اندازه گیری کنید و آنها را با آنچه شرکت و تیم بازاریابی در تلاش برای انجام آن هستند، ترکیب کنید، چیزی فوق العاده ویژه ای ایجاد کنید. شما می توانید بقیه تیم ها مشارکت دهید و می توانید ارزش سئو را حتی برای افرادی که احتمالا به آن اعتقاد ندارند، نشان دهید.

بندهای حمایتی از سرمایه گذار در تفاهم‌نامه سرمایه‌گذاری قسمت دوم

تفاهم‌نامه سرمایه‌گذاری (Term Sheet) سندی است که به تشریح مسائل مهم مالی و اقتصادی، میزان کنترل و تصمیم‌گیری و بندهای حمایتی از سرمایه گذار می‌پردازد. در واقع سرمایه‌گذاران با استفاده از این سند، پیش‌نویس قرارداد سرمایه‌گذاری را تهیه و تنظیم می‌نمایند.

اطلاعاتی که معمولا در تفاهم‌نامه سرمایه‌گذاری آورده می‌شوند را می‌توان به 3 دسته تقسیم‌بندی کرد:

• 1) شرایط اقتصادی و مالی
• 2) شرایطی که بر روی کنترل و قدرت تصمیم‌گیری اثر دارند.
• 3) بندهای حمایتی از سرمایه‌گذار

در مطلب «بندهای حمایتی از سرمایه گذار» برخی از این شرایط را بررسی کردیم و در ادامه نگاهی داریم به سایر شروط حمایتی.

1. حق تقدم در خرید سهام جدید (RIGHT TO PARTICIPATE PRORATA IN FUTUER/ROUND- PREEMPTIVE RIGHT)

این بند به سرمایه‌گذاران این حق را می‌دهد که متناسب با میزان سهام خود در صورت صدور سهام جدید در آن مشارکت داشته باشند. البته این حق می‌تواند محدود شود به سرمایه‌گذارانی که بخش بزرگی از سهام را در تملک دارند. اگر سرمایه‌گذاری تصمیم گرفت که قسمتی از سهام جدید را متناسب با میزان سهام خود خریداری نکند، سایر سهامداران این حق را خواهند داشت که متناسب با میزان سهام خود آن را خریداری کنند. در واقع این بند سرمایه‌گذاران را قادر به حفظ سهام و مالکیت خود در شرکت در صورت صدور سهام جدید می‌کند. حفظ درصد مالکیت می‌تواند یک موضوع کلیدی برای سرمایه‌گذار باشد. این حق ممکن است با بند PAY TO PLAY ترکیب شود. به این صورت که اگر با داشتن حق تقدم در خرید سهام جدید، سرمایه‌گذار در راند بعدی سرمایه‌گذاری شرکت نکند، برخی از حقوق حمایتی از آن گرفته و مجازات‌هایی اعمال می شود (مثل تبدیل سهام ممتاز به سهام عادی با نرخ تبدیل 1 به 1).

این شرط یک بند استاندارد در تفاهم نامه سرمایه گذاری است. خیلی ارزش بحث و مذاکره ندارد فقط باید حواستان باشد که سرمایه‌گذار چیزی به آن اضافه نکرده باشد. مثلا حق خرید تمامی سهام جدید صادر شده در آینده. چون در صورت افزودن چنین جمله‌ای، عملا در آینده (از طریق افزایش سرمایه و خرید کل سهام جدید) مالکیت کسب و کار شما متعلق به سرمایه گذار خواهد بود. همچنین، شما بدون جلب نظر سرمایه گذار قادر به ورود سایر سرمایه گذاران و استفاده از منابع و شبکه غیر مالی آن‌ها نخواهید بود.

نمونه بند قراردادی حق تقدم در خرید سهام جدید:

هنگام افزایش سرمایه حق اولویت از سهام ممتاز قابل سلب نخواهد بود. این حق اولویت علاوه بر درصد سهام سهامداران ممتاز تا سقف . درصدی شدن آنها نیز ادامه خواهد داشت؛ بدین معنی که تا زمانیکه در افزایش سرمایه، درصد سهام سهامداران ممتاز به . درصد برسد، حق اولویت مشارکت در افزایش سرمایه از سایر سهامداران سلب شده و به سرمایه گذار اختصاص خواهد داشت.

2. عدم مذاکره همزمان (NO-SHOP):

با توجه به اینکه سرمایه‌گذاران زمان و هزینه قابل توجهی را برای انجام راستی آزمایی (DUE DILIGENCE)در حین مذاکره صرف می‌کنند، بنابراین تمایلی ندارند که طرف مقابل از سرمایه گذار به عنوان ابزار مذاکره و فشار (Leverage) برای سایر مذاکرات استفاده کند. این بند در واقع کارآفرین را از انجام مذاکره همزمان منع می‌کند. کارآفرینان باید توجه داشته باشند که موافقت با این بند در مراحل ابتدایی جذب سرمایه می‌تواند باعث از بین رفتن سایر فرصت‌های موجود شود. این بند می‌تواند بسیار حائز اهمیت باشد. بخصوص در مواقعی که شما نیاز مبرم به پول دارید و نمی‌توانید زمان زیادی را منتظر بمانید. از نگاه برخی کارآفرینان این بند می تواند مشکل‌زا و غیرمنصفانه باشد. زیرا سرمایه‌گذاران هیچ تعهد و ضمانتی به سرمایه‌گذاری ندارند. البته لازم به ذکر است که از نگاه سرمایه گذار نیز این بند به دلیل هزینه بالای راستی آزمایی کاملا منطقی و منصفانه می باشد.

3. محرمانگی اطلاعات (CONFIDENTIALITY)

همان‌طور که از عنوان مشخص است این بند به تعهدات طرفین به حفظ محرمانگی اطلاعات ارائه شده می‌پردازد.

4. حق دسترسی و دریافت اطلاعات(Information Right)

شرکت می‌پذیرد به صورت ماهانه یا فصلی گزارشات مالی، بازاریابی، اجرایی و . به سرمایه‌گذار ارائه نماید، همچنین حق بررسی و حسابرسی نیز اعطا می‌شود. این حق صرفا برای اطمینان یافتن از شرایط سرمایه‌گذاری است.

5. نحوه استفاده از عواید و درآمد ها(Use of Proceeds)

ممکن است که سرمایه‌گذاران نحوه استفاده از درآمد شرکت (هزینه کرد) را مشخص کند. مثلا 10 درصد برای توسعه محصول و خدمات یا 20 درصد برای بازار یابی.

6. شرایط انعقاد تفاهم نامه:

معمولا در تفاهم نامه شرایط مورد نیاز جهت نهایی کردن معامله و انعقاد قرارداد سرمایه‌گذاری ذکر می‌شود. بطور مثال ارائه گزارشات فنی، بازار، مالی و انجام راستی آزمایی توسط سرمایه‌گذار.

7. حق ثبت (Registration Right)

شرایط عمومی و کلیات حقوق سرمایه گذاران در هنگام عرضه عمومی سهام (Initial Public Offering) را می کند. معمولا این بند در ایران کاربرد بسیاری ندارد و در تفاهم نامه های سرمایه گذاری به آن اشاره نمی‌شود.

8. حق اولویت در خرید یا عدم خرید سهام بنیان‌گذاران (Right of First Refusal)

اگر بنیان‌گذاران تصمیم به فروش سهام خود به شخص ثالث را داشته باشند این شرط آن‌ها را ملزم می‌نماید که ابتدا این فرصت را به سرمایه‌گذار اعطا نمایند تا تحت شرایط اقتصادی که شخص ثالث تمایل به خرید سهام داشت، آن را خریداری نماید. در صورتی که سرمایه‌گذار تمایلی به خرید نداشته باشد، بنیان‌گذار می‌تواند سهام خود را به شخص ثالث واگذار نماید.

نمونه بند قراردادی حق اولویت در خرید یا عدم خرید سهام بنیان‌گذاران:

در صورتی که هر یک از سهامداران شرکت قصد واگذاری سهام خود را داشته باشند، در شرایط برابر، دارنده سهام ممتاز نسبت به خرید سهام مزبور از اولویت برخوردار خواهد بود. چنانچه هر یک از سهامداران شرکت قصد واگذاری سهام خود را داشته باشند و به لحاظ مقررات این قرارداد با مانعی مواجه نباشد و سهامداران ممتاز نیز از خرید سهام مزبور انصراف داده باشند، سایر سهامداران به نسبت سهم خود در خرید سهام موصوف از اولویت برخوردار خواهند بود.

9. حق فروش مشترک (Right of Co-Sale) or (Tag-along)

اگر بنیان‌گذاران تمایل به فروش سهام خود داشتند و سهام آنان با حق اولویت در خرید، خریداری نشد، آن‌ها باید به سرمایه‌گذار حق مشارکت در فروش متناسب با سهام را اعطاء نمایند. این شرط به سرمایه‌گذار فرصت خروج جزئی را با الحاق کردن خود به بنیان‌گذار می‌دهد.

این بندها و شروط در تفاهم نامه سرمایه گذاری معمولا گنجانده می‌شوند و رایج هستند، ولی کارآفرینان می‌توانند در راستای تغییر برخی از آن‌ها تلاش کنند. بطور مثال بنیان‌گذار می‌تواند به گونه‌ای با سرمایه‌گذار مذاکره کند که در صورتی که سرمایه‌گذار تمایل به ایفای حق خود برای خرید سهام بنیان گذار را داشته باشد باید تمامی سهام را خریداری کند نه بخشی از آن را.

10. حق مجبور کردن سایر سهام‌داران به فروش سهام خود (Drag along)

در صورتی که سرمایه‌گذار تصمیم به فروش سهام خود بگیرد می‌تواند سایر سهام‌داران را ملزم به فروش سهام کند. این بند را می گنجانند تا زمانی که تعارض منافع پیش آمد و سرمایه‌گذار نتوانست بدون فروش سهام سهام‌داران عادی، سهام خود را بفروشد، از آن استفاده کند.

نمونه بند قراردادی حق مجبور کردن سایر سهام‌داران به فروش سهام خود:

تمامی سهامداران شرکت به نحو غیر قابل عزلی به «کمیته‏ی فروش و ادغام شرکت» وکالت می‏دهند که به صورت زیر به نمایندگی از ایشان عمل نمایند:

چنانچه حداقل نیمی از سهامداران ممتاز و حداقل یک سوم از سهامداران عادی توافق نمایند که مجموع سهام شرکت به شخص ثالثی واگذار شود و یا شرکت در شخصیت حقوقی دیگری ادغام گردد، تصمیم این افراد که از آنها به «کمیته‏ی فروش و ادغام شرکت» یاد می‎شود برای تمام سهامداران الزام آوره بوده و این کمیته می‏تواند به نمایندگی از تمام سهامداران نسبت به اجرایی نمودن تصمیم مذکور اقدام نماید.

طلا هوشمندانه ترین دارایی برای سرمایه گذاری

به گزارش «کالاخبر» ، بانک گلدمن ساکس در تازه ترین تحلیل خود نوشت: در شرایطی که تنش های سیاسی در عرصه بین المللی تشدید می شود، طلا بهترین گزینه برای سرمایه گذاری است .

بر اساس این گزارش در حالی که تنش ها بین آمریکا و ایران به شدت افزایش یافته، قیمت نفت و طلا با رشد فزاینده ای همراه شده است. تجار و سرمایه گذاران بین المللی نگران مختل شدن عرضه و تولید انرژی هستند و تقاضای مکان امن سرمایه گذاری برای طلا با افزایش روبرو شده است .

جمهوری اسلامی ایران اعلام کرده است که دیگر هیچ محدودیتی را در خصوص برنامه غنی سازی اورانیوم در نظر نخواهد گرفت. پارلمان عراق نیز به طرح اخراج نظامیان آمریکایی از این کشور رای مثبت داده است . این اقدام پس از آن صورت گرفته است که در حمله هوایی تروریستی آمریکا در نزدیکی فرودگاه بغداد سردار قاسم سلیمانی به همراه تعدادی از همرزمانش به شهادت رسیدند .

دونالد ترامپ رئیس جمهور ایالات متحده روز یکشنبه به نمایندگان آمریکایی گفته است که آماده حمله به ایران است اگر تهران بخواهد به اهداف آمریکا حمله کند .

تحلیلگران گلدمن ساکس معتقدند که انتخاب طلا در شرایط کنونی یک اقدام هوشمندانه به شمار می رود .

جفری کوری رئیس بخش کالاها در بانک گلدمن ساکس در این باره گفت: طلا در مقایسه با نفت ، بهترین سرمایه گذاری برای پوشش دارایی و سرمایه در برابر ریسک های سیاسی است .

قیمت طلا روز دوشنبه به بیش از ۱۵۸۸ دلار در هر اونس رسیده که این بالاترین رکورد در ۶ سال اخیر به شمار می رود. قیمت هر بشکه نفت نیز به بیش از ۷۰ دلار رسیده است .

تحلیلگران نوشتند: تشدید تنش های سیاسی منجر به افزایش قیمت طلا شده است، آن هم در شرایطی که ارزهای معتبر بین المللی با نوسانات شدیدی روبرو است. این شرایط بیشتر در زمان جنگ یا تشدید ریسک نظامی ایجاد می شود .

تحلیلگران گلدمن ساکس افزودند: طلا عملکرد خوبی داشته است آن هم در شرایطی که ارزش دلار و نرخ بهره واقعی با کاهش روبرو شده است، در آغاز جنگ های خلیج فارس و حوادث ۱۱ سپتامبر این اتفاق افتاده است. بنابر این تشدید تنش ها بین ایران و آمریکا به نفع قیمت طلا خواهد بود .

گلدمن ساکس افزود: قیمت طلا تحت تاثیر کاهش ارزش دلار، افزیش تورم و نگرانی نسبت به کاهش رشد اقتصادی ، با رشد فزاینده ای روبرو شده است .

این بانک در ادامه نوشت: تنش های سیاسی و نظامی بین ایران و آمریکا می تواند قیمت طلا را بیش از پیش افزایش دهد. پیش بینی ۳ و ۶ و ۱۲ ماهه قیمت طلا از نظر ما بیش از ۱۶۰۰ دلار خواهد بود که البته تشدید تنش های سیاسی می تواند آن را افزایش دهد .

با توجه به آنکه آمریکا در ماه سپتامبر برای نخستین بار در تاریخ معاصر به صادرکننده خالص نفت تبدیل شده، بنابر این در برابر اختلالات تولید و صادرات نفت در بازارهای جهانی، کمتر حساسیت نشان خواهد داد .

عدم انتخاب هوشمندانه اعضای اتاق اصناف، چهار سال سختی را درپی خواهد داشت

جامع خبر(جامع نیوز):چنانچه اصناف انتخاب هوشمندانه برای اعضای اتاق اصناف نداشته باشند حتما چهار سال آینده سختی در پیش خواهد بود، با وجود کسب و کارهای مجازی احتمال اینکه طی این مدت ۵۰ درصد از اصناف جوازهای خود را باطل کنند وجود دارد و اصناف حتما باید خود را بروز کرده تا این اتفاق رخ […]

جامع خبر(جامع نیوز):چنانچه اصناف انتخاب هوشمندانه برای اعضای اتاق اصناف نداشته باشند حتما چهار سال آینده سختی در پیش خواهد بود، با وجود کسب و کارهای مجازی احتمال اینکه طی این مدت ۵۰ درصد از اصناف جوازهای خود را باطل کنند وجود دارد و اصناف حتما باید خود را بروز کرده تا این اتفاق رخ ندهد.

به گزارش جامع خبربه نقل از پایگاه خبری تجارت انلاین، اسماعیل کاظمی رئیس اتحادیه فروشندگان مصالح ساختمانی در نشست خبری گفت: بزودی انتخابات اتاق اصناف برای چهار سال آینده انجام خواهد شد. در این دوره تا کنون ۲۶ نفر ثبت نام کرده اند که تعدادی به عنوان کاندیدای مستقل و بقیه در دو گروه ائتلافی با شعارهای مختلف شرکت خواهند داشت.
این کاندیدای اتاق اصناف در مورد انگیزه ورودش به این عرصه گفت: بحث عدم شفافیت و ابراز سلایق مختلف روسای اتحادیه ها نسبت به عملکرد اتاق اصناف موجب شد که احساس مسئولیت نموده و به این عرصه وارد شوم.
اسماعیل کاظمی ادامه داد: در مورد بودجه سال ۹۷ که در پایان سال ۹۶ در مجمع اصناف رای گیری شد موضوع به تصویب نرسید و اجلاس تاکید کرده بود مستندات ارایه شود. ولی با لابی گری های مختلف انتخاب هوشمندانه در سرمایه گذاری و در نهایت برای حفظ قداست اتاق موضوع به تصویب رسید، برای همین موارد است که همه باید شفافیت را مدنظر قرار دهند.
رئیس اتحادیه فروشندگان مصالح ساختمانی ادامه داد: من از گروه شبکه توزیعی که ۱۴ کاندید دارد با شعار «اتاق اصناف شفاف و شیشه ای» که آن را به معرض نمایش در آوریم و درعمل بدون هیچ حاشیه ای باشیم به این عرصه ورود کرده ام.
وی در مورد بایدها و نبایدها ادامه داد: ما دولتی نیستیم و اعتقاد داریم باید با دولت همکاری کنیم چون همه اهداف با تعامل دولت و سایر نهادها به ثمر می رسد. همچنین باید برای چهار سال آینده برنامه داشته باشیم و پایان هر دوره یک گزارش کامل به اجلاس ارایه دهیم، نه مثل سال ۹۶ که تنها ۶ جلسه برگزار شد. ما نباید فرصت سوزی کنیم و وعده وعید بیهوده بدهیم. می بایست تعامل داخلی و بیرونی اتاق را تقویت کنیم.
کاظمی گفت: کسی که به اصناف و هیئت رئیسه وارد می شود باید سیاسی باشد ولی ما سیاست زدگی را قبول نداریم باید به اندازه ای به سیاست ورود پیدا کرد که مستلزم نیاز است و از آن به عنوان یک اهرم سازنده استفاده کنیم.
وی دغدغه اصناف در مورد کسب و کار مجازی و مرتفع کردن مشکلات اصناف با سازمان های بیمه ای را از برنامه های اصلی خود نام برد و افزود: یکی از دغدغه های اصلی که این روزها گریبان گیر اتحادیه ها شده است عدم شفاف سازی در میزان مالیات اصناف می باشد. به عبارت دیگر باید تصریح کرد که اصناف با مالیات دادن هیچ مشکلی ندارند، تنها تقاضای ما شفاف سازی در میزان پرداختی سالیانه آن است که متاسفانه این مهم تاکنون فراهم نشده است