بهترین راه‌های افزایش درآمد

یکی دیگر از روش های افزایش درآمد آرایشگاه جلب کردن رضایت مشتریان است. به خصوص در آرایشگاه های زنانه اگر بتوانید، خدمات باکیفیت و قیمت عادلانه ارائه کنید، شک نداشته باشید که مشتریان شما، کسب و کارتان را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند. شغل آرایشگری به تبلیغات در روزنامه یا تلویزیون هیچ گونه نیازی ندارد فقط با فعالیت در شبکه های اجتماعی و جلب رضایت مشتریان به هیچ گونه تبلیغات دیگری شما نیاز نخواهید داشت.

افزایش درآمد از پوشاک + چگونه کسب و کار پوشاک خود را متحول کنیم؟

خیلی از تولید کنندگان مد ، این سوالات در ذهنشان ایجاد می گردد:

چگونه سفارش تولیدی لباس خود را بالا ببریم؟

چگونه مشتریان تولیدی لباس خود را بیشتر کنیم؟

معمولا تولید کنندگان نوپا ، از نداشتن سفارش و رکود بازار می نالند. شاید این درگیری برای تولیدی های پر تجربه هم ایجاد شود. نداشتن سفارش کافی و رکود بازار چندین علت دارد.

یک تولیدی لباس یا برند ، به غیر از بعد راه اندازی آن ، دارای مسائل پیچیده تری از جمله رونق و بازار و افزایش درآمد از پوشاک می شود که بسیاری از اصول راه اندازی این نوع فعالیت ها بر پایه ی بازار ها و اهداف مالی تعریف می شوند.

در اینجا به 17 نکته مهم و حیاتی از نکات حائز اهمیت برای رونق فعالیت مد و مسائل مالی مرتبط با پوشاک اشاره خواهیم کرد که توجه به آنها در فعالیت های تولید و فروش پوشاک خالی از لطف نبوده و ممکن است تاثیرات زیادی را بر این نوع فعالیت ها داشته باشد.

موضوعاتی که در این صفحه از روچی میخوانید:

مشخص کردن اهداف و رونق فعالیت مد

تعریف بازار هدف لباس یا خدمات و معین نمودن نوع مخاطب ، پیش شرط مهمی برای ادامه ی فعالیت است . توصیه می شود این اهداف روی یک ورق یادداشت شود تا تصویر واضح تری به خود بگیرد . این امر در انتخاب نوع تبلیغات و نحوه ی ادامه و پیشبرد اهمیت زیادی دارد.

به عنوان مثال یک تولیدی لباس بچگانه ، باید معین کند که بازار هدفش فروشندگان هستند یا سفارش دهندگان یا اینکه به صورت مستقیم با مصرف کننده در تعامل است و گروه سنی ، جنسیت ، مکان های مناسب و دیگر جزییات را همراه با این موارد در برگه ای یادداشت کرده تا بتواند برنامه ی دقیق تر و جامع تری را تدوین نماید.

ایجاد جذابیت برای کسب درآمد بیشتر از پوشاک اجباری است!

دادن یک ویژگی جذاب به فعالیت ، باعث ایجاد ترغیب در مخاطبین و مشتری ها می شود . قرار نیست این ویژگی هزینه گزافی را بر فعالیت تحمیل نماید. می توان با تغییر جزئی در نوع تولید یا ارائه جذابیت خاصی را به فعالیت اضافه نمود . مثلا تولید ست های فامیلی ، بسته بندی های جالب یا ارائه خدمات جالب همراه با عرضه لباس. این ویژگی در عین حال سادگی باید دارای وضوح باشد و بدون توضیح دادن ، مشتری متوجه آن شود .

پیش نیاز های موفقیت و رونق فعالیت مد و لباس

تولید ، فروش و یک برند لباس برای رونق فعالیت احتیاج به موارد پایه ای دارد که شاید در نگاه اول ، اهمیت آن واضح نباشد ولی طی مرور زمان اهمیت این پیش نیاز ها پر رنگ تر می شود.

چند نکته و روش جذاب برای افزایش فروش درآمد تولیدی پوشاک

1 – به بسته بندی محصولات اهمیت دهید

یک توصیه برای تولیدی پوشاک که روی فروش محصولات تولیدی پوشاک و کفش تاثیر بسیاری خواهد داشت ، استفاده از بسته بندی های زیبا و مناسب می باشد . بسته بندی یک لباس اولین نمایی است که نظر خریدار و سفارش دهنده را به خود جلب می کند . تاثیر این موضوع در فرآیند تولید و فروش بسیار واضح و ملموس بوده و با بکار گیری کمی خلاقیت ، می توان این تاثیر را دو چندان نمود.

چنانچه یک محصول با کیفیت دارید، یک بسته بندی با رعایت اصول برندینک و بازاریابی می تواند تاثیر بسیار بالایی در موفقیت شما داشته باشد.

مطلب جامع ما در مورد ” بسته بندی لباس و پوشاک ” را حتما مطالعه کنید.

“چرا اکثر تولید کنندگان پوشاک برای تمامی قسمت های تولید هزینه می کنند اما برای مهمترین قسمت یعنی بسته بندی کالای خود اهمیت زیادی قائل نمی بهترین راه‌های افزایش درآمد شوند و یا از مشاوران حرفه ای این امر استفاده نمی کنند و بیشتر نظر خود را به عنوان نتیجه نهایی در نظر می گیرند؟و فرصت حضوری پررنگ در بازار و فروش بیشتر را این چنین ساده از دست می دهند.”

2 – برای محصولاتتان ، عرضه مستقیم داشته باشید

فروش مستقیم لباس یا همان از تولید به مصرف ، مزایایی دارد که نمی توان به سادگی از آن گذر کرد . کمک به نقدینگی ، مقابله با رکود ، شناخت بیشتر روی بازار و کمک به توسعه ی برند از جمله مزیت هایی است که می توان برای فروش مستقیم به شمار آورد و فروش مستقیم می تواند به صورت فروشگاه جزئی و عمده باشد . حتی می توان برای فروش پوشاک به صورت مستقیم ، از فضای مجازی مانند فروشگاه اینترنتی یا شبکه های اجتماعی استفاده کرد تا بار مالی کمتری برای تولید کننده به همراه داشته باشد.

3 – عمده فروشان بیشتری را بشناسید

یکی از فعالیت هایی که به تولید کنندگان لباس برای فروش محصولاتشان کمک می کند ، عمده فروشی و بنک داری است . بنک داری ها به دلیل تخصص و داشتن مشتری های بخصوص ، توانایی بیشتری در زمینه فروش ، نسبت به تولیدکنندگان دارند . با شناخت عمده فروشان و بکنداران بیشتر ، شانس فروش پوشاک یک تولیدی نیز افزایش می یابد . البته انتخاب بکنداری مناسب و مطمئن ، پیش شرط مهمی است که باید در نظر گرفته شود.

4 – کمی بازار گردی کنید

بررسی و تحلیل در زمینه ی قیمت ها، سلایق جمعی ، فروش ها ، قدرت خرید و مواردی از این قبیل روی دیدگاه تولید کننده و تشخیص بهترین مسیر ها برای تولید لباس بسیار موثر می باشد . برای جمع آوری اینگونه اطلاعات ، کافیست در اوقات مناسب و به عنوان مشتری ، سری به بازار های عمومی پر رفت و آمد بزنید و این نوع بازار ها را تحلیل نمایید .

5 – لطفا انتقاد بشنوید!

افرادی که از بیرون گود نظاره گر فعالیت تولید شما هستند ممکن است نکات و نقاط ضعفی را بیابند که شما بر آن واقف نیستید . یک توصیه برای تولیدی پوشاک اینست که از مشتریان ، همکاران و زیردستان خود بخواهید تا شما را به چالش بکشند و از روند تولید لباس شما انتفاد کنند که البته احتیاج به روحیه ی انتقاد پذیری بالایی دارد . بگذارید با خیال راحت انتقاد کنند و ایرادی از انتقادشان نگیرید. سپس این انتقاد ها را کنار هم قرار داده و نقد های مهم یا مشترک را مورد بررسی قرار دهید تا متوجه عیوب کسب و کارتان شوید. شک نکنید که برای ادامه و موفقیت به کارتان خواهد آمد.

6 – کاتالوگ را فراموش نکنید!

داشتن کاتالوگ روی درک مشتری ها و مخاطبین فعالیت به صورت مستقیم تاثیر گذار است . یک کاتالوگ از نمونه لباس ها یا خدمات هم معرفی نامه ی کاملتری می باشد و هم از صرف انرژی زیاد برای توضیح دادن جلوگیری می کند . البته در صورتی که به صورت اصولی تهیه شود .

7 – نرم افزار حسابداری داشته باشید!

حسابداری در تمامی کسب و کار ها اهمیت دارد که فعالیت های پوشاک از آن مستثنا نیست. بسیاری از فعالیت های همکاران ما و حتی خبرگان این کار به دلیل نبود یک حسابداری خوب ، با شکست مواجه شدند . داشتن یک نرم افزار حسابداری مناسب ، راه حل مناسبی برای دوری از اینگونه خطرات است.

8 – تبلیغات شما را نجات میدهد!

پخش تراکت محلی

در محله هایی که می دانید مخاطبانتان در آنجا زیاد هستند ، شروع به پخش تراکت کنید. سعی کنید پخش کننده تراکت را توجیه کنید تا تراکت ها را هدفمند پخش کند.

آگهی روزنامه

آگهی نیازمندی های روزنامه ها ، مکان مناسبی برای تبلیغات تولیدی لباس شماست. سعی کنید با کلمات مناسب ، درج آگهی کنید.

تبلیغات اینترنتی

این روز ها ، پیج های متعدد شبکه های اجتماعی ، وبسایت های پرطرفدار، سایت های آگهی رایگان و مواردی از این قبیل، راه مناسبی برای تبلیغات تولیدی لباس شما هستند. چون اینترنت، کاربران زیادی را در خود جای داده می توانید از این فرصت برای تبلیغات کم هزینه تر استفاده نمایید. چه بهتر که یک وبسایت ساده هم برای کار خود دست و پا کنید. برپایی وبسایت کار فوق العاده آسان و کم خرجی است.

9 – شاید در محل و مکان مناسبی نیستید!

یکی از مهم ترین ارکان برای پیشرفت تولیدی لباس، که در مقاله های پیشین مفصلا در مورد آن بحث کردیم، مکان مناسب برای برپایی تولیدی لباس می باشد. حتی اگر در جایی مستقر هستید که آنجا زیاد مناسب نیست ، سعی کنید در اولین موقعیت مکان خود را تغییر دهید. یکی از خصوصیات مکان کارگاه ، که به ازدیاد مشتری هایتان کمک می کند، قرار داشتن کارگاه در نزدیکی هم صنفیان خود می باشد. همانطور که در مقاله های پیشین روچی شرح دادیم، مشتری ها معمولا ترجیح می دهند تا برای استفاده از این نوع خدمات ، به محله ی صنفی فعالیت رجوع کند. پس در نزدیکی رقبای خود ، بیشتر پیشرفت خواهید کرد.

مطالب مشابهی که نباید از دست بدید!

10 – بزرگ فکر کنید …

تولیدی لباس شما هر چقدر گسترده تر باشد ، مخاطبین بیشتری هم خواهد داشت. البته باید به این نکته توجه کرد که گسترش فعالیت با مشکلات بیشتری همراه است.

فعالیت در بیرون از مرز های کشور ، باعث می گردد که هم از رکود در امان بمانید و هم کمکی به اقتصاد ایران کرده اید. این امر خارج از تصور نیست. بسیاری از رقبایتان ، این راه را پیش گرفته اند، پس شما هم می توانید . در حال حاضر کشور های همسایه مانند عراق و افغانستان ، بهترین کیس برای فعالیت شما خواهند بود. سعی کنید با ارائه ی کالاهای ارزان و با کیفیت در این کشور ها، جای پای خود را محکم کنید .

11 – حلقه ارتباطات خود را گسترده تر کنید

بر روی یک برگه ، حلقه های ارتباطی را برای فعالیت مد و لباس خود معین نمایید . حلقه هایی همچون همکاران ، تامین کنندگان ، مشتری ها و پیمان کاران را به صورت بزرگ و با فاصله ثبت کرده و دور آن افراد مرتبط فعلی را یادداشت کنید و جایی برای یادداشت ارتباطات جدید خالی بگذارید. میزان اهمیت ، اعتبار ، نزدیکی و شاخص های مهم دیگر را با قرار دادن علامت هایی در کنار این افراد یا گروه ها معین کنید . بسیاری با این امر ، دلیل نبود بهترین راه‌های افزایش درآمد رونق و کیفیت در فعالیت هایشان را متوجه می شوند . حالا در ادامه باید این حلقه ها بزرگ تر شده و کیفیت شاخص ها بیشتر گردند.

حال که حلقه های ارتباطی مشخص شدند ، به نسبت هر کدام راه هایی برای گسترده کردن حلقه ی ارتباط برگزینید. به عنوان مثال برای حلقه ی سفارش دهندگان یا مشتریان از بازار یابی های مربوط استفاده کنید و برای همکاران و تامین کنندگان با پر س و جو بر حلقه هایشان بیافزایید. این گسترش می تواند سرنوشت فعالیت مد و لباس را تغییر دهد. در برگه یا فایلی جداگانه مشخصات کامل هر فرد بعلاوه ی ویژگی های بارز آن را یادداشت نمایید.

12 – خودتان را معرفی کنید

به غیر از گسترش حلقه های ارتباطی خود ، باید نام خود را در اولویت بندی های دیگران جهت فعالیت های مد و پوشاک مطرح سازید. فقط شناخت شما از آنها کافی نبوده و باید آن ها نیز باید شما را با ویژگی های بارزی در خاطر بسپارند. پس سعی کنید در محصولات یا خدمات پوشاک ، یا در شخصیت کاری خود یک ویژگی بارز را بگنجانید و با روش هایی همچون تبلیغات ، خود را به دیگر فعالان و مشتری ها بشناسانید. روش های زیادی برای این امر وجود دارد که می توان به نمایشگاه ها ، تبلیغات ، میتینگ های تخصصی ، بازاریابی و غیره اشاره نمود.

اگر انتظار دارید مشترها بدون حرکتی از شما ، پشت در تولیدیتان صف بکشند ، انتظار بیهوده ای است. شما باید به دنبال مشتری های جدید باشید تا آنها را به مشتری های ثابت خود تبدیل کنید . طرق زیادی برای این کار وجود دارد. مثلا سری به مرکز فعالیت بزنید. با پخش های متعدد ، آشنا شوید. پخش ها می توانند بهترین کیس ها برای شما باشند. با همکاران خود آشنا شوید و بر تعداد آنها بیافزایید. این کار باعث می شود نام شما بر سر زبان ها بیافتد.

13 – مشاوره و به کار گیری تخصص

دانش یک متخصص در امر بازاریابی و برندینگ با گذراندن دوره های کارآمد دانشگاهی ، به مراتب بسیار بیشتر از یک فرد عادی حتی پر تجربه می باشد. اینگونه افراد با صرف زمان زیاد ، اصول و روش های رونق فعالیت ها را تعلیم دیده اند و استفاده از تخصص این افراد در یک برند مد و لباس ،فروشگاه و تولیدی پوشاک و خدمات مرتبط با مد می تواند یک دگرگونی مثبت و فوق العاده ای را برای فعالیت به ارمغان بیاورد.

هزینه کردن در این مورد مسلما بیهوده نبوده و بازدهی فوق باورنکردنی خواهد داشت . پس پیشنهاد می کنیم که به این مورد توجه ویژه ای گردد.

ما در این مقاله، به بررسی و معرفی نکات مختلف جهت افزایش درآمد از پوشاک پرداختیم، حتما شما هم نظرات و پیشنهادات خودتون رو در بخش کامنت ها با ما به اشتراک بگذارید.

14 – دستمزد و اجرت

اولین قدم در این راه، بازبینی قیمت هایی است که روی دستمزد و اجرت نهاده می شود. این مرحله ، راهی برای غلبه بر رکود بازار است. معمولا افراد باهوش،وقتی می خواهند از رکودی گذر کنند، قیمت ها را شکسته و با سود پایین تری مشغول به کار می گردند. اما این همه ی ماجرا نیست و تازه اول آن است.

15 – مشتری مداری به طریق جدید را یاد بگیرید!

با مشتری های قبلی به نحو دیگری رفتار کنید. البته تغییر رفتارتان نباید طوری باشد که مشتری متوجه موضوع گردد و بخواهد از آب گل آلود ماهی بگیرد. اما در کل وقتی با مشتری های قدیمتان خوش رفتار باشید و پوئن های بیشتری را تقدیمشان کنید ، مسلما تبدیل به یک کیس تبلیغاتی خواهند شد. باید با رفتار و گفتارتان به آنها بفهمانید که خوشحال می شوید اگر مشتری جدیدی را به شما معرفی کنند. حال برای رازی نگاه داشتن مشتری می توانید به آن تخفیف دهید یا در زمان ملاقات ، به بهترین نحو از آنها پذیرایی نمایید و…

16 – استخدام بازاریاب

خیلی از بازاریابان حاضرند در ازای حقوق ثابت و پورسانت مناسب ، برای شما بازاریابی نمایند. ولی به دلیل تخصصی بودن این حرفه ، درصد بازدهی بازاریابی خیلی پایین می آید. بازار یاب زمانی به کار شما می آید که جنسی آماده دارید و می خواهید برای فروش آنها بهترین راه‌های افزایش درآمد ، مشتری مناسبی پیدا کنید.

17 – کیفیت همیشه مهم است!

تا حد ممکن کیفیت کاری خود را بالا ببرید. سعی کنید از متد های روز استفاده نمایید تا از بقیه عقب نمانید. از خرج کار و لوازم با کیفیت و مناسب استفاده نمایید. خود کیفیت یک تبلیغات فوق العاده برای شما خواهد بود. با بالا بردن کیفیت خدمات و کالاهایتان ، نام خود را سر زبان ها می اندازید. این امر باعث می گردد تا مشتری های بیشتری پیدا کنید.

راهکارهای افزایش درآمد در شهرداری ها

به خاطر رشد جمعیت شهرنشین، یافتن راهکارهای افزایش درآمد در شهرداری‌ها به مسئله‌ای مهم تبدیل شده است. شهرداری‌ها نیاز دارند منابع درآمدی تازه‌ای ایجاد کنند که بتواند پاسخگوی نیازهای مالیشان باشد. شهرداری‌ها به افزایش درآمد جدید نیاز دارند تا بتوانند خدمات و زیرساخت های جدید خود را توسعه دهند. هزینه نگهداری و بازسازی زیرساخت‌های فعلی هم با گذشت زمان افزایش می‌یابد. این موضوع سبب می‌شود تا مدیران این بخش همواره به دنبال راهکارهای افزایش درآمد در شهرداری‌ها باشند.

منابع درآمد شهرداری ها

همه منابع درآمد شهرداری‌ها پایدار بهترین راه‌های افزایش درآمد نیست. پایداری درآمد را مهمترین اصل در اهمیت منبع درآمد شهرداری است. برای اینکه منابع درآمد پایدار باشند دو شرط باید برقرار باشد:

1. وصول نسبتا مستمر داشته باشند.
2. وصول آنها موجب کاهش شرايط کيفي شهر نگردد.
3. این منابع در کوتاه مدت نباید دچار تغییرات شدید ناگهانی شوند.

پرداخت قسمتی از مالیات ها به شکل مالیات بر ارزش افزوده مهم‌ترین منبع درآمد در شهرداری‌هاست. این منبع از طریق دولت به شهرداری پرداخت می‌شود.

ارسال درخواست جهت مشاهده رایگان دمو

از سایر منابع درآمد شهرداری‌ها مشارکت عمومی یا خصوصی که به شکل عوارض پرداخت می‌شود می‌توان نام برد. درآمد حاصل از پروژه‌های عملیاتی، فروش اوراق و صکوک در مراحل بعدی قابل اتکا می‌باشند.

شناسایی منابع درآمد شهرداری ها

شناسایی منابع پایدار درآمد در شهرداری‌ها نیازمند داشتن سامانه یکپارچه اطلاعاتی می‌باشد. این سیستم‌ها با کمک به شناسایی منابع، پیگیری وصول و مدیریت منابع درآمدی درآمدهای بالقوه شهرداری را قابل وصول می‌کنند. داشتن یک سیستم مالی و درآمدی مناسب سبب می‌شود تا مدیران مالی بتوانند درک درستی از میزان وصول و پایداری درآمدها داشته باشند. یک سیستم مناسب می‌تواند اطلاعات و گزارشاتی راهبری و دقیق در اختیار مدیران قرار دهد تا با درکی واقع بینانه برنامه ریزی درستی جهت توسعه خدمات داشته باشند.

بر اساس بررسی‌های صورت گرفته در ایران در بیشتر شهرداری‌های کوچک منابع درآمدی به درستی شناسایی نشده است. بسیاری از این شهرداری‌ها بدون داشتن یک بانک اطلاعاتی از درآمدهای خود تصور می‌کنند امکان بهره‌برداری پایدار از این منابع وجود ندارد. همین امر سبب می‌شود تا یافتن راهکارهای افزایش در آمد در شهرداری ها با چالش مواجه شود.

سیستم جامع شهرداری ها با محاسبان

افزایش درآمد در شهرداری‌ها

برای افزایش درآمد در شهرداری‌ها اولین قدم توسعه یک سيستم مديريت شهری نوين به جهت شناسایی تمامی منابع و میزان سهل الوصول بودن آنهاست. در قدم بعدی شهرداری‌ها می‌بایست پروژه‌های درآمدزای جدیدی تعریف کنند. این پروژه‌ها می‌تواند گسترش خدمات شهری نظیر حمل و نقل شهری، فاضلاب شهری یا پروژه‌های گردشگری و تفریحی باشد. علاوه بر آن شهرداری‌ها با مدیریت تخصيص اعتبارات به صورت بلندمدت و ميان مدت، هزینه‌ها و درآمدهای خود را کنترل کند. مدیریت اعتبارات پروژه‌های عمرانی در پیشبرد صحیح و به موقع این عملیات نقشی اساسی دارد. سیستم‌های بودجه‌ریزی هوشمند که با توجه به منابع و قوانین بودجه طراحی شده باشند، عاملی مهم در تحقق این امر است.

افزایش درآمد از راه گردشگری

از دیگر راه‌های افزایش درآمد شهرداری، توسعه گردشگری در شهر است. گردشگری به دو صورت می‌تواند درآمد شهرداری‌ها را افزایش دهد. اولا با توسعه اقتصاد و افزایش درآمدهای شهروندان و خانواده‌ها استفاده آنان از خدمات شهری افزایش یافته و درآمد شهرداری افزایش پیدا می‌کند. علاوه بر آن به سبب گسترش مشاغل از طریق گردشگری میزان مالیات افزایش میابد. با بزرگتر شدن اقتصاد شهر و افزایش رقم مالیات دریافت شده، سهم شهرداری از این منبع افزایش می‌یابد. ثانیا شهرداری‌ها موظف هستند خدمات و سیاست‌گذاری‌هایی جهت فراهم نمودن بسترهای مناسبی برای تفریح و اوقات فراغت انجام دهند. انجام این وظایف از طریق مکانیزم‌های درآمدزا یکی از راه‌های افزایش درآمد در شهرداری‌هاست.

نمونه اقدامات گردشگری در شهرداری

1. مدیریت و توسعه موزه‌ها و فضاهای هنری مانند تئاترها و سالن‌های اجرای موسیقی و .
2. مدیریت و سرمایه‌گذاری بر سالن‌های ورزشی و ورزشگاه‌ها یا برگزاری ایونت‌هایی ورزشی همانند پیاده‌روی و دوچرخه سواری همگانی
3. ایجاد محل‌های خاص گذران اوقات فراغت جهت استفاده بانوان، سالمندان یا نوجوانان (نظیر پارک بانوان، محیط بازی خاص کودکان، سالن‌های ورزشی سالمندان)
4. گسترش مناظر طبیعی در شهر
5. ایجاد مکان‌های دائمی جشنواره و برگزاری جشنواره‌های فصلی و مناسبتی
6. احداث مکان‌های اقامتی مناسب جهت گردشگران
7. ارائه امکانات و خدمات مورد نیاز گردشگران یا ایجاد بسترهای لازم جهت ارائه خدمات

افزایش درآمد از راه توسعه زیر ساخت‌ها

توسعه زیرساخت‌های شهری همانند گسترش نقلیه عمومی، ایجاد جاذبه‌های گردشگری، ایجاد مکان‌های فرهنگی یا تجاری و . ؛ موجب توسعه کسب و کارها و بنگاه‌های اقتصادی موجود در شهر گشته و به صورت غیرمستقیم بر افزایش درآمد شهرداری‌ها از منابع مالیات بر ارزش افزوده، عوارض و حق کمیسیون و درآمدهای ناشی از فروش خدمات شهری می‌گردد.

به طور مثال بهبود حمل و نقل علاوه بر بهبود شرایط اقتصادی موجب افزایش گردشگری نیز می‌گردد. همچنین گسترش مکان‌های تفریحی و ورزشی از عوامل ایجاد گردشگری انبوه در یک شهر است که می‌تواند سبب شود گردشگری به یک راهکار پایدار درآمدی در شهرداری‌ها بدل شود.

مثالی واقعی از این شیوه در تلاش شهرداری سئول برای بهبود ساختارهای بازیافت زباله در سال ۲۰۱۳ بود که موجب شد هزینه‌های بازیافت زباله در این شهر به طور قابل توجهی کاهش پیدا کند. یا در شهر لندن تعریف منطقه مرکزی شهری به عنوان نقطه کنترل ترافیک موجب افزایش ۱۰۰ میلیون دلاری شهرداری شد. در این منطقه با هدف کاهش ترافیک همیشگی شهرداری از هر ماشین ورودی به منطقه مبلغی را دریافت می‌کرد.

تاثیر آگاهی مردم بر افزایش درآمد در شهرداری‌ها

آگاهی دادن به مردم در مورد روش‌ها و راهکارهایی که موجب افزایش درآمد شهر می‌گردد یکی از بهترین سرمایه‌گذاری‌هایی است که شهرداری می‌تواند انجام دهد. تمرکز مردم بر روی کسب و کارهای محلی خودشان و استفاده از آن به گسترش آن‌ها در منطقه‌ای بزرگتر کمک می‌کند. حمایت مردم از یک کسب و کار بومی در شهرشان می‌تواند آن را به عاملی درآمدزا برای همه تبدیل کند. به طور مثال این حمایت مردم شهر شیکاگو از موسیقی سبک بلوزِ این شهر بود که باعث گسترش این سبک موسیقی در بهترین راه‌های افزایش درآمد تمامی کشور آمریکا شد. امروزه از تمامی نقاط دنیا گردشگرانی برای شنیدن این موسیقی به کافه‌های این شهر می‌روند.

توسعه فرهنگی و هنری شهر علاوه بر افزایش مستقیم درآمدها به تبدیل شدن شهر به یک مقصد جاب برای گردشگران کمک شایانی می‌کند. در بسیاری از شهرهای برجسته به لحاظ جذب گردشگر، خدمات فرهنگی و هنری مهمترین خدمات شهری تلقی می‌شوند.

افزایش درآمد در شهرداری ها از راه بهبود ساختارهای مالی

تغییر در ساختار شهرداری‌ها به صورت مدیریت هزینه‌ها، سرمایه‌گذاری، برون‌سپاری، بهبود فرآیندهای مالی و مدیریت مالی، استفاده از علم فناوری اطلاعات، استفاده از نرم افزارهای حسابداری مالی و اداری مناسب، ارزیابی مداوم عملکرد سازمان، پژوهش، واگذاری اختیارات دولتی، آموزش و ارتقای نیروی انسانی، گسترش ارتباطات، مبارزه با فساد و شفافیت مالی نیز موجب افزایش درآمد در شهرداری‌ها می‌گردد.

آنچه در این زمینه بسیار کمک‌کننده است داشتن یک سیستم مالی شفاف و روزآمد است. بدیهی است که بدون درنظر گرفتن نقش نرم‌افزار مالی در بهبود فرآیندهای مالی، نیل به این اهداف ممکن نیست. مدیریت هزینه‌ها تنها در صورتی امکان‌پذیر است که مدیر مالی درک صحیحی ازهزینه‌کردهای پیشین و نیازهای اصلی داشته باشد. گزارشات سیستم‌های مالی یا استفاده از سیستم‌های هوش مدیریتی از مهمترین راهکارهای مطرح در اینباره هستند.

در بخش پشتیبانی و لجستیک اغلب استفاده از سیستم‌های نرم‌افزاری هوشمند موجب کاهش هزینه و اتلاف وقت می‌گردد. دوباره‌کاری و اتلاف انرژی هزینه بسیاری برای شهرداری‌ها دارد که با استفاده از یک سیستم اداری پشتیبان به راحتی می‌توان آن را کنترل کرد.

راهکار حساب رایان پارس برای شهرداری‌ها

شرکت حساب رایان پارس به عنوان یک شرکت دانش بنیان و با سابقه درخشان، قریب به دو دهه در تولید و ارائه نرم افزارهای یکپارچه حسابداری، مالی و اداری محاسبان با رویکرد ERP فعالیت دارد. شرکت حساب رایان پارس در ارائه نرم افزار محاسبان توانسته است به بیش از ۷۰۰ شهرداری نرم افزار و راهکارهای حسابداری مناسبی را ارائه دهد.

بهترین راه افزایش درآمد در قرن 21

چقدر مهربان هستید؟ چقدر گذشت دارید؟ آیا از میانگین جامعه صادق‌تر و درستکارتر هستید؟ آیا بیشتر از عموم مردم به اخلاق پایبندی دارید؟ آیا خود را آدم باهوشی می‌دانید؟ چقدر مهارت‌های اجتماعی دارید؟ معمولا «بیشتر مردم» فکر می‌کنند که از «بیشتر مردم» بهتر و شایسته‌تر هستند. این گزاره از نظر منطقی قطعا نمی‌تواند درست باشد. به‌احتمال‌زیاد نگاه دوستان، اعضای خانواده، همکاران و رؤسای ما، با چیزی که خودمان در مورد خودمان فکر می‌کنیم یکی نیست.

چندین مطالعه تا امروز نشان داده‌اند که ارتباطی معنادار بین مهارت‌های حرفه‌ای و میزان درآمد افراد وجود ندارد: افرادی با مهارت‌های فنی کم، درآمد‌هایی بالا دارند و متخصص‌های باهوشی که از پس تامین معاش خود هم بر نمی‌آیند. در این مواقع ممکن است زمین و آسمان را متهم کنیم، از بی‌عدالتی گله‌وشکایت می‌کنیم، ساختار جامعه را به‌نقد می‌کشیم و می‌گوییم «فلک به‌مردم نادان دهد زمام مراد.» اما عاملی دیگر وجود دارد که با میزان درآمد افراد و سرعت ثروتمند شدن آن‌ها ارتباط مستقیم دارد: مهارت‌های اجتماعی ما. از نظر محققین در قرن 21 بهترین راه افزایش درآمد کسب مهارت‌های اجتماعی است.

فناوری‌های مهارت‌محور

امروزه کسی که کار کردن با کامپیوتر بلد نباشد، به‌سختی می‌تواند شغلی با درآمد بالا پیدا کند. شاید در آینده‌ای نزدیک کار کردن با هوش‌مصنوعی، یادگیری ماشینی و کلان‌داده مهارت‌هایی اساسی برای تمام مشاغل به‌حساب بیایند. این تغییرات فناورانه مهارت محور SBTC یا skill-biased technological change باعث به‌وجود آمدن یک توهم می‌شوند: بهترین راه افزایش درآمد کسب مهارت‌های فنی است.

با این تصور یا بهتر بگوییم توهم، افراد به کلاس‌های آموزشی مختلف می‌روند و مدارک گوناگون می‌گیرند تا در مصاحبه کاری با نشان دادن آن‌ها بتوانند حقوق بیشتری طلب کنند. مثلا یک گرافیست مدعی می‌شود که به نرم‌افزارهای فتوشاپ، کورل، ایندیزاین، گیمپ، ایلستریتور و اینک‌اسکیپ و ده‌ها نرم‌افزار دیگر کاملا مسلط است.

وجود یا فقدان مهارت فنی، باعث ایجاد شکافی بزرگ در درآمد می‌شود.

البته نمی‌خواهیم قطبیدگی کار (Labor Polarization) را انکار کنیم: وجود یا فقدان مهارت فنی، باعث ایجاد شکافی بزرگ در درآمد می‌شود. شغلی که به هیچ مهارتی نیاز ندارد قطعا از شغل طراحی گرافیک درآمد کم‌تری خواهد داشت. می‌خواهیم بگوییم در مورد SBTC و قطبیدگی ناشی از آن اغراق شده است.

به‌زبان ساده بگویم: برای افزایش درآمد اولا شما به لیست بلندبالایی از مهارت‌های فنی (نرم‌افزارها، تجربه‌های حرفه‌ای و مقالات) نیاز ندارید و معمولا یک یا چند مهارت کافی است. در ثانی بعد از قرار گرفتن در طبقه درآمدی بالاتر از نیروی کار بی‌مهارت (قطبش اول) چیزی که شما را رشد می‌دهد رشد در مهارت‌های اجتماعی بیشتر است نه مهارت‌های فنی (قطبش دوم).

مهارت‌های اجتماعی یک ترند در حال رشد

در گذشته افرادی که در مشاغل علمی و صنعتی وارد می‌شدند، درآمدهای بالایی کسب می‌کردند. برای همین باهوش‌ترین افراد به رشته‌هایی مثل مهندسی برق، مکانیک، کامپیوتر و عمران می‌رفتند و رقابت برای این رشته‌ها سنگین بود.

اما در قرن 21 سرعت رشد فناوری آن‌طور که پیش‌بینی می‌کردیم نبود. برای مثال در 5 سال گذشته تغییری عظیم در صنعت تلفن همراه هوشمند، کامپیوتر و خودروسازی حاصل نشد. بررسی‌ها نشان می‌دهد که تقاضا برای مشاغل علمی و صنعتی (STEM) رو به کاهش است.

در طرف مقابل مشاغل با مهارت‌های اجتماعی مثل مدیریت، پرستاری و مشاوره شاهد رشد بودند. در بین کسانی که در مشاغل STEM یا science technology engineering and mathematics کار می‌کنند، کسانی که به مهارت‌های مشاوره، پشتیبانی، مدیریت گروه و رهبری تسلط دارند، سریع‌تر رشد می‌کنند.

مهارت‌های اجتماعی یعنی چه؟

فرض کنید از یک خرید آنلاین خود راضی نیستید. می‌خواهید با پشتیبانی سایت تماس بگیرید و کالا را پس بدهید. سایتی که در شرایط عادی کالاهای معیوب را پس نمی‌گیرد. آدم‌های مختلف به نتایج متفاوت می‌رسند.

• فروشگاه کالا را قبول نمی‌کند.
• فروشگاه می‌پذیرد که کالا را تعمیر کند.
• فروشگاه با کسر مبلغی، کالا را پس می‌گیرد.
• فروشگاه پول را به‌طور کامل پس می‌دهد.
• فروشگاه کالا را پس می‌گیرد و برای خرید بعدی یک کد تخفیف می‌دهد.

این‌که چطور پشت تلفن حرف بزنید، خواسته‌های معقول خود را مطرح کنید، به طرف مقابل توضیح دهید که مشکل کجا است، او را قانع کنید که ضرر را جبران کند، ادب را حفظ کنید و کار را به پرخاش نرسانید اما تا رسیدن به نتیجه کوتاه نیایید، مهارت‌های اجتماعی شما است.

البته مهارت‌های اجتماعی به همین‌جا خلاصه نمی‌شوند. داشتن مهارت برای برقرار ارتباط موثر با دیگران می‌تواند شامل توانایی نوشتن نامه رسمی، ارسال پیام کوتاه، گذاشتن پیام صوتی، برگزاری جلسه، دعوت به مهمانی، دعوت به همکاری، شبکه‌سازی و مدیریت گروه هم باشد.

چرا این مهارت‌ها باعث افزایش درآمد می‌شوند؟ شاید برخی فکر کنند که با این مهارت ساده‌تر می‌توانند با مدیر خود برای حقوق بالاتر چانه بزنند و او را متقاعد کنند که مزایای بیشتری را در اختیارشان بگذارد. اما این پاسخ هم از فقدان مهارت‌های اجتماعی ناشی می‌شود.

تک‌روی در مهارت‌های اجتماعی

مهارت‌های اجتماعی در ارتباطات اجتماعی و با منافع جمعی رخ می‌دهند. همیشه شرایط این‌طور نیست که در هر مذاکره‌ای پیروزی یک‌طرف به‌معنای شکست طرف دیگر (Zero-Sum Game) باشد. برای این‌که به موفقیت برسید، همیشه نباید تلاش کنید که کسی دیگر بازی را ببازد.

کسی که مهارت‌های اجتماعی خوبی دارد، می‌تواند برای مجموعه سودآور شود. او دوستان زیادی دارد که حاضرند برایش کارهای بزرگی کنند. او قادر است شرکای تجاری جدیدی ایجاد کند، با برقراری ارتباط موثر، هزینه مالی، زمانی و کیفی کارها را بکاهد و تیم داخلی را برای رسیدن به هدفی ارزشمند رهبری کند.

این‌که یک طراح گرافیک بتواند (به‌صورت اخلاقی و قانونی) اعتماد شرکتی بزرگ را جلب کند که پروژه‌ای سنگین را به او بسپارند، تنها با داشتن هزاران مدرک و شرکت در دوره‌های آموزشی به‌دست نمی‌آید. دو نفر مختلف، یک پرتفوی کاری مشابه را به شیوه‌های متفاوت ارائه می‌کنند.

در یک رسانه، دو خبرنگار با توانایی و سابقه کاری مشابه کار می‌کنند. یکی وقتش را برای فراگرفتن و تسلط بر SEO می‌گذارد. دیگری با رسانه‌های دیگر ارتباط می‌گیرد، با آن‌ها پروژه‌های مشترک تعریف می‌کند، اطلاعات جدید و دست‌اولی را به مجموعه وارد می‌کند و فرصت‌هایی نوین می‌آفریند. در دنیای معاصر مسیر پیشرفت برای نفر دوم هموارتر خواهد بود.

مهارت اجتماعی به معنای ایثار مطلق نیست

برخی بهترین راه‌های افزایش درآمد از افراد به امید پیشرفت شغلی، به اطرافیان و همکاران خود امتیاز می‌دهند. مدام در برابر آن‌ها کرنش می‌کنند و خواسته‌های آن‌ها را انجام می‌دهند تا در دلشان جا باز کنند.

برخی دیگر با فرستادن مداوم پیام‌های شخصی و دعوت کردن آن‌ها به منزل و پذیرایی‌های جانانه و حساب کردن کرایه تاکسی سعی می‌کنند دایره اجتماعی خود را گسترش دهند.

مهارت‌های اجتماعی یعنی بدانید که چه‌وقت چه پیامی را برای چه‌کسانی بفرستید و چطور واکنش (یا عدم واکنش) آن‌ها را مدیریت کنید.

این روش‌ها ممکن است موثر باشد، اما هزینه‌بر است. مثلا باید زمان زیادی از روز را برای تهیه و ارسال پیام‌های جذاب اختصاص دهید و البته بعد از مدتی گیرندگان پیام، شما را سایلنت می‌کنند که با پیام‌های نامربوط مداوم حواسشان پرت نشود.

مهارت‌های اجتماعی یعنی بدانید که چه‌وقت چه پیامی را برای چه‌کسانی بفرستید و چطور واکنش (یا عدم واکنش) آن‌ها را مدیریت کنید.

کامپیوترها مهارت اجتماعی ندارند

چرا باید کسی به شما حقوق بدهد؟ چون قرار است برای او کاری بکنید. چه‌کار می‌توانید انجام دهید؟ اگر می‌توانید بار سنگینی را جابجا کنید، فقط به اندازه‌ای به شما حقوق می‌دهند که از کرایه جرثقیل و وانت کم‌تر باشد. اگر می‌توانید به‌سرعت گفته‌ها را تایپ کنید، باید با سرویس رایگان تبدیل گفتار با نوشتار گوگل رقابت کنید.

کاری که کامپیوتر نمی‌تواند انجام دهد درک درست یک موقعیت انسانی، پیدا کردن راه‌حل و تولید پاسخ صحیح برای این موقعیت است. شاید بتوانید در کامپیوتر سرچ کنید که با مشتری عصبانی چه‌کار کنیم؟ اما کامپیوتر نمی‌تواند یک مشتری عصبانی را آرام و حتی راضی کند. کامپیوتر نمی‌تواند صمیمیت، بهترین راه‌های افزایش درآمد اعتماد و رفاقت ایجاد کند.

مهارت‌های اجتماعی اگر نگوییم تنها دلیل، دست‌کم یکی از مهم‌ترین دلایلی است که یک شرکت به شما حقوق می‌دهد. کارهای دیگر را ماشین‌ها بادقت انجام می‌دهند.

حتی فکر نمی‌کنم هوش مصنوعی تهدیدی برای این مهارت‌ها باشد. وقتی با عصبانیت به شرکتی زنگ می‌زنید و شکایت می‌کنید، دوست ندارید آن‌ها شما را به هوش مصنوعی لینک کنند. در این وضعیت شما توقع برخوردی انسانی دارید. هرچند شاید این انسان صبور و مهربان، از هوش مصنوعی برای بهینه کردن واکنش و اتخاذ تصمیم استفاده کند.

12 راز کاربردی برای افزایش درآمد آرایشگاه

پاسخ به این سوال که چگونه می توان به عنوان یک آرایشگر مردانه و زنانه درآمد بیشتری کسب کرد، آنقدر ساده و واضح نمی باشد. در اصل درآمد یک آرایشگر به فاکتور های زیادی از جمله، میزان مهارت و تجربه، موقعیت مکانی آرایشگاه، روابط اجتماعی، تبلیغات، فعالیت در شبکه های اجتماعی، مدیریت زمان و ساعت کاری، نحوه برخورد با مشتریان و عوامل متعدد دیگری بستگی دارد. جالب است بدانید امروزه با افزایش آرایشگاه ها دیگر مهارت، تجربه و ارائه خدمات فوق العاده دیگر به تنهایی برای افزایش درآمد آرایشگاه موثر نمی باشد زیرا در چند دهه ی اخیر آرایشگاه های زیادی خدمات باکیفیتی را به مشتریان خود ارائه می دهند از این رو برای اینکه بتوانید کسب و کار خود را از دیگران متمایز کنید علاوه بر داشتن مهارت و تجربه باید نکات دیگری همچون بازاریابی و رقیب شناسی را جدی بگیرید. امروزه عصر، عصر رقابت می باشد. توجه داشته باشید که هیچ شغلی اشباح نشده است و قطعا شغل آرایشگری هیچ وقت منسوخ و اشباح نمی شود. در حقیقت این صفات و مهارت های شماست که کسب و کار خود را نسبت به دیگران برتر می کند. در ادامه مطلب از سایت آموزشگاه آرایشگری مردانه عصرمو به نکات مهم افزایش درآمد آرایشگاه می پردازیم.

درآمد آرایشگران و مدیران آرایشگاه چه میزان است ؟

قبل از اینکه به نحوه افزایش درآمد آرایشگاه بپردازیم بهتر است به این موضوع توجه داشته باشید که همیشه جای پیشرفت وجود دارد. گاهی اوقات مدیران سالن زیبایی شاهد کاهش تعداد مراجعین و در آمد خود هستند ولی با امید به این که همه چیز به روال سابق برمی گردد، هیچ کاری انجام نمی دهند. این استراتژی کاملا غلط بوده و به خصوص برای کسانی که با کسادی بازار دست و پنجه نرم می کنند، یک اشتباه محض است. با این طرز فکر که همه چیز به روال سابق بر می گردد، نمی توانید کسب و کار خود را گسترده کنید. اگر از میزان درآمد خود راضی نیستید باید همین حالا دست به کار شوید و حداقل تمام تلاش خود را بکنید. درآمد آرایشگاه ها به شهر و موقعیت شان تاثیر مستقیم دارد.

به عنوان مثال یک آرایشگاه کوچک در مناطق مرکز شهر تهران قطعا درآمد بیشتری از یک آرایشگاه بزرگ در پایین شهر دارد. به عبارتی دیگر طبق آمار منتشر شده از سوی اداره کار آمریکا در سال 2022 درآمد یک آرایشگاه نوپا که به تازگی در شهر نیویورک تاسیس شده است در طول یک سال 120000 دلار می باشد در حالی که درآمد یک آرایشگاه بزرگ با سال ها فعالیت و تجربه در ایالات های کم جمعیت در طول یک سال 100000 دلار می باشد.

بنابراین اولین فاکتوری که به طور مستقیم برای افزایش درآمد آرایشگاه تاثیر دارد، موقعیت مکانی آرایشگاه می باشد. به عنوان مثالی دیگر در شهر تهران اگر یک آرایشگاه در خیابان های مرکز شهر که تردد بیشتر است، تاسیس شود ماهی 10 میلیون تومان درآمد دارد در حالی که اگر یک آرایشگاه در کوچه به دور از تردد جمعیت تاسیس شود شاید در طول یک ماه 5 میلیون تومان نیز درآمد نداشته باشد، البته توجه داشته باشید که بازاریابی و تبلیغات نقش بزرگی را ایفا می کنند.

اما صرفا اگر بخواهیم فقط موقعیت مکانی آرایشگاه را در نظر بگیریم، آرایشگاه های مردانه و زنانه ای که در مکان های شلوغ تاسیس شوند قطعا با اندکی تبلیغات و فعالیت در شبکه های اجتماعی می تواند درآمد خود را افزایش دهد اما آن آرایشگاهی که در یک کوچه بدون تردد تاسیس شده است برای دیده شدن، باید علاوه بر تبلیغات زیاد، به طور بی وقفه در شبکه های اجتماعی از جمله اینستاگرام فعالیت داشته باشد.

روش های موثر افزایش درآمد آرایشگاه

اکنون که با اهمیت موقعیت مکانی آرایشگاه آشنا شده اید وقت آن رسیده است تا موقعیت مکانی آرایشگاه خود را در نرم افزار های مسیریاب از جمله مهم ترین آنها گوگل مپ ثبت کنید. همان طور که می دانید روزانه افراد زیادی برای جابه جا شدن از گوگل مپ و مسیریاب های مختلفی استفاده می کنند. با ثبت کردن آرایشگاه خود در گوگل مپ علاوه بر اینکه مشتریان شما به راحتی می توانند آرایشگاه را پیدا کنند، می توانید از مشتریان خود بخواهید تا تمام نظرات و انتقادات خود را در گوگل مپ با سایر مشتریان به اشتراک بگذارند. این روش یکی از راه های افزایش درآمد آرایشگاه به شمار می رود. بازاریابی آرایشگاه به معنای اعتماد داشتن و ایجاد روابط پایدار با مشتریان خود است، بنابراین همیشه به نظراتی که مشتریان ارسال می کنند، پاسخ دهید. با این کار مشتریان متوجه می شوند که شما برای نظرات آنها ارزش قائل هستید. حتی سعی کنید به نظرات منفی نیز پاسخ بدهید.

تشویق مشتریان به خدمات و خرید محصولات آرایشگری

یکی از راه های افزایش درآمد آرایشگاه این است که مشتریان خود را تشویق کنید تا محصولات باکیفیت شما را خریداری کنند یا از خدمات ویژه شما لذت ببرند. برای اینکار باید فردی خوش برخورد با روابط اجتماعی بالا باشید. توجه داشته باشید که مشتریانی که برای اولین بار به شما مراجعه می کنند، از مهارت و تجربه شما بی اطلاع هستند و بهتر است آنها را به چیزی تشویق نکنید و طبق خواسته مشتری به وی مشاوره و خدمات ارائه بدهید. زیرا ممکن است در برخورد اول، مشتری فکر کند که قصد دارید محصولات و یا خدمات بی کیفیت خود را به وی ارائه کنید. بنابراین مشتریانی را تشویق به خریداری محصول و یا خدمات کنید که با آنها صمیمی هستید یا مشتری پایه همیشگی آرایشگاه شما به شمار می روند.

برای تشویق مشتریان برای خریداری محصول یا بهره بری از خدمات شما یک نکته اصلی برای آرایشگران وجود دارد و آن این است که هرگز محصول یا خدماتی که برای مشتری شما مناسب نیست، به آنها پیشنهاد ندهید. زیرا این تصور در ذهن مشتری ایجاد می شود که شما بیشتر به کسب درآمد اهمیت می دهید تا جلب رضایت مشتری. بنابراین با مهارت و دانش خود چیزی را به مشتریان خود پیشنهاد کنید که ظاهرشان را چند برابر جذاب کند. به یاد داشته باشید هر چه مشتریان شما زیر دست هایتان زیبا تر و جذاب تر شوند به معنای افزایش اعتماد به نفس مشتری می شود و افزایش اعتماد به نفس در مشتری به معنای جلب رضایت آنهاست و شک نداشته باشید همیشه به آرایشگاه شما مراجعه می کنند.

با جلب رضایت مشتریان تبلیغات کنید

یکی دیگر از روش های افزایش درآمد آرایشگاه جلب کردن رضایت مشتریان است. به خصوص در آرایشگاه های زنانه اگر بتوانید، خدمات باکیفیت و قیمت عادلانه ارائه کنید، شک نداشته باشید که مشتریان شما، کسب و کارتان را به دوستان و آشنایان خود معرفی می کنند. شغل آرایشگری به تبلیغات در روزنامه یا تلویزیون هیچ گونه نیازی ندارد فقط با فعالیت در شبکه های اجتماعی و جلب رضایت مشتریان به هیچ گونه تبلیغات دیگری شما نیاز نخواهید داشت.

اگر مشتریان خودتان را به دیدگاه سود و درآمد نبینید، قطعا در این رشته موفق خواهید شد. در اصل مشتریانی که به آرایشگاه مراجعه می کنند این فرصت را به شما می دهند تا مهارت و دانش خود را به نمایش بگذارید، بنابراین برای مشتریان خود ارزش قائل بشوید.

پرسش از مشتری

یکی از روش هایی که می توانید با آن کاستی و عیب های آرایشگاه و نحوه ارائه دادن خدمات را پیدا کنید، پرسش از مشتری می باشد. با اینکار علاوه بر پیدا کردن کاستی های خود باعث می شود با رفع آنها افزایش درآمد آرایشگاه داشته باشید. همیشه به نظر مشتری قبل و بعد از سرویس ارائه شده، اهمیت داده و بازخورد در مورد کار خود دریافت کنید.

البته ممکن است بعضی از آرایشگران از این کار استقبال نکنند و یا برخی از مشتری ها چیزی را بگویند که می خواهید بشنوید. ولی فراموش نکنید که انتقادهایی سازنده است که می تواند فعالیت سالن زیبایی شما را بی عیب و نقص کند. برای این کار نیز کافی است از یک نظر سنجی غیر مستقیم استفاده کرده و با قرار دادن صندوق نظرات و پیشنهادات در آرایشگاه خود، از احساس رضایت یا عدم رضایت مشتری های خود آگاه شوید.

رزور خدمات را آسان تر کنید

برای افزایش درآمد آرایشگاه هایی که به طور روزانه مشتریان زیادی دارند، مدیریت زمان و نوبت دهی به مشتریان بسیار حائز اهمیت می باشد. از این رو برای نوبت دهی به مشتریان خود باید راه کاری را در نظر داشته باشید. می توانید از نرم افزار های نوبت دهی یا از وبسایت آرایشگاه خودتان این کار را انجام بدهید. بدون شک اگر مشتریان زیادی به طور روزانه دارید بهتر است یک فردی را جهت نوبت دهی موثر استخدام کنید تا تقسیم کار بر روی کارکنان آرایشگاه به درستی انجام شود.

نکته مهمی برای راه اندازی یک روش رزور آنلاین این است که رابط کاربری خوبی داشته باشد تا مشتریان به راحتی بتوانند زمان مورد نیاز خود را به درستی انتخاب کنند. البته این روش برای آرایشگاه های موثر است که روزانه با حجم زیادی از مشتریان روبه هستند.

هزینه های آرایشگاه را کاهش دهید

یکی از روش افزایش درآمد آرایشگاه کاهش هزینه های بیهوده می باشد. چه لزومی دارد در آرایشگاه مردانه بیش از 6 نوع ماشین اصلاح با کارایی یکسان وجود داشته باشد. یا در آرایشگاه زنانه چندین برند مختلف پودر دکلره یا رنگ مو وجود داشته باشد. سعی کنید در مدیریت محصولات آرایشگاهی خود کمی دقت داشته باشید. در گام اول سعی کنید بهترین و باکیفیت ترین برند را شناسایی کرده و همیشه از آن نوع محصول تهیه کنید.

اینگونه علاوه بر شناخت بر روی نحوه عملکرد آن محصول دیگری نیازی به تهیه محصولات دیگر نیست که ممکن است کاملا بی کیفیت داشته باشند. به طور خلاصه از خریداری محصولات زیاد و ذخیره سازی آنها اجتناب کنید. نه تنها هزینه بلکه در زمان خود یک صرفه جویی کنید و به درستی از آن استفاده کنید.

رقبا خود را شناسایی کنید

رقیب داشتن در هر حرفه ای باعث می شود تا تلاش خود را برای متمایز شدن از دیگران بیشتر کنید و همین امر باعث می شود تا افزایش درآمد آرایشگاه را تجربه کنید. در گام اول ببینید در منطقه کاری شما چند سالن زیبایی و آرایشگاه وجود دارد و نحوه ارائه خدمات و هزینه آنها را ارزیابی کرده و نتیجه را با نحوه ارائه خدمات و هزینه های خود مقایسه کنید. با این روش می توانید دریابید که نسبت به دیگران در حوزه آرایشگری کجا ایستاده اید.

تنوع در خدمات، درآمد بیشتر

قطعا این روش برای هیچ کسی پنهان نمی باشد. هرچه شما بتوانید خدمات بیشتری ارائه بدهید، طیف گسترده تری از مشتریان را پوشش خواهید داشت و این امر باعث افزایش درآمد آرایشگاه خواهد شد. به عنوان مثال اگر یک آرایشگاه مردانه که تمام تمرکز خود را بر روی اصلاح مو و صورت گذاشته است، خدماتی همچون رنگ کردن مو، رنگ کردن ریش، گریم و غیره ارائه بدهد، قطعا درآمد بیشتری خواهد داشت. در اصل مهارت بیشتر سود بیشتر. اگر از میزان درآمد خود ناراضی هستید، وقت آن رسیده تا در حوزه آرایشگری مباحث جدیدی را فرابگیرید. هیچوقت برای یادگرفتن مباحث جدید دیر نیست.

فعالیت در شبکه های اجتماعی را جدی بهترین راه‌های افزایش درآمد بگیرید

یکی از بهترین و موثر ترین روش جذب مخاطبان بیشتر و در نهایت افزایش درآمد آرایشگاه ، فعالیت در اینستاگرام می باشد. شما می توانید با ایجاد یک حساب کاربری، نوع کسب و کار خود را با میلیون ها کاربر به اشتراک بگذارید. اینستاگرام بهترین شبکه اجتماعی برای تبلیغات بوده و کاملا رایگان می باشد با رعایت کردن نکات زیر می توانید مشتریان زیادی را به خود جذب کنید.

• به صورت روزانه در اینستاگرام فعالیت داشته باشید.
• پست و استوری های گرافیکی و حرفه ای طراحی کنید.
• حساب خود را به صورت رایگان به نسخه تجاری تغییر دهید.
• به طور مدام پست و استوری با کیفیت منتشر کنید.
• از محتوای آموزشی در پست و استوری های خود استفاده کنید.
• با کاربران به صورت لایو (زنده) در ارتباط باشید و به سوالات کاربران پاسخ بدهید.
• از هشتگ های مربوط به حوزه آرایشی استفاده کنید.
• در بهترین زمان ممکن پست و استوری منتشر کنید.
• جنسیت، تعداد و گروه سنی کاربران خود را در نظر بگیرید.
• مسابقات و چالش برگزار کنید و جوایزی متناسب اهدا کنید، مثلا گیفت کارت.
• در پست هایی که قرار می دهید حتما به منطقه و موقعیت مکانی آرایشگاه خود نیز اشاره کنید.

خلاقیت به خرج دهید

یکی دیگر از راهکارهای جذب مشتری آرایشگاه ، خلاقیت است. خلاقیت چرخ محرک تمامی کسب و کارها است و شما می‌توانید از این محرک به نفع کسب و کار خود استفاده کنید. منظور از خلاقیت کپی برداری از دیگران نیست، خلاقیت باید طوری باشد که مشتری شما حداقل در آرایشگاه شما برای اولین بار این خلاقیت را دیده باشد. پس به جای کپی برداری از دیگران به فکر خلاقیت باشید. به عبارتی دیگر سعی کنید نسبت به آرایشگاه های دیگر متفاوت باشید این متفاوت بدون فقط شامل شکل ظاهری آرایشگاه نمی شود بلکه در کوتاه کردن مو و غیره خلاقیت به خرج بدهید.

برای تاسیس و راه اندازی آرایشگاه به چه مواردی دقت کنیم ؟

همان طور که در ابتدا گفته شد مکان آرایشگاه، تاثیر زیادی بر روی افزایش درآمد آرایشگاه خواهد داشت. از این رو سعی داشته باشید محلی را برای افتتاح آرایشگاه خود پیدا کنید که دسترسی آسان داشته باشد. پر ترافیک بودن و یا نبود پارکینگ در نزدیکی آرایشگاه هم باعث عدم انتخاب آرایشگاه توسط مشتریان شما می شود. مکانی را انتخاب کنید که سالن های دیگری در نزدیکی آن وجود نداشته باشد و یا این که فاصله بین آرایشگاه ها با هم زیاد باشد.در غیر این صورت اگر رعایت نکنید امکان دارد تبلیغات شما تاثیر خود را به سالن رقیب نشان بدهد و همواره در افزایش مشتری های جدید ناکام بمانید.

در انتخاب مکان آرایشگاه خود باید به سبک و متراژ آن مکان و هم چنین دکوراسیون آن نیز دقت کنید تا سالن خود را به زیبایی هرچه تمام تر بچینید ، در انتخاب وسایل و ست کردن آن و هم چنین تمیز بودن سالن خود نیز باید توجه ویژه ایی اشته باشید به دلیل آن که باید این موضوع را به خاطر بسپارید که برای مشتریان شما تمیز بودن و آراسته بودن محیط آرایشگاه بسیار مهم است ،پس به آن دقت کنید.

جمع بندی

در نهایت با توجه به نکات فوق و رعایت کردن آنها می توانید درآمد خودتان را به طور چشمگیری افزایش بدهید. به یاد داشته باشید اگر مشتریانتان کم شده است باید زود دست به کار شوید و کاستی و مشکل را هرچه زود تر شناسایی و آن را برطرف کنید.

راه‌ های افزایش فروش و درآمد کسب و کار ها

یکی از عوامل پیشرفت و رشد کسب‌وکارها، تعیین استراتژی مناسب برای فروش و بازاریابی می‌باشد. پیشرفت یک کسب و کار یعنی معرفی تبدیل شدن به برند معروف و افزایش فروش و در نهایت افزایش درامد است. فرق ندارند که در مورد کسب و کار کوچک صحبت می‌کنیم یا یک غول تجاری، همه به دنبال راه‌های جدید و خلاقانه برای افزایش فروش و جذب مشتری‌های جدید می‌گردند. اما قبل از پیدا کردن این راه‌ها لازم است موقعیت و امکانات کسب و کار خود را به خوبی بررسی کنیم و سپس استراتژی درستی را برای اهداف خود انتخاب کنیم.

در این مقاله قصد داریم راه های مختلف بازاریابی و افزایش فروش را بررسی کرده و به شما کمک کنیم کسب و کار خود را بررسی کرده و بهترین گزینه را برای شروع و یا گسترش کارخود انتخاب کنید.

فروشندگی شخصی :

فروشندگی شخصی شامل فرآیند زیر می‌باشد:

فرآیند فروشندگی فوق، معامله مدار است. یعنی هدف کمک برای فروش به مشتری است. ولی کمتر کسب وکاری صرفا به دنبال فروش است. بلکه خواهان هدف گیری مشتریان بزرگتری هستند که ضمن جذب، آن‌ها را حفظ کرده و رابطه سودآوری بلند مدت با آنها داشته باشند.

مشتری یابی به معنای یافتن خریدار برای محصولات و خدمات با هدف افزایش سود است. مشتری کسی است که به محصولات و خدمات ما نیاز دارد و توان پرداخت پول کالای مورد نظر و خرید آن را دارد. بعضی از ما محصولات را به کسانی می‌فروشیم که توان پرداخت هزینه آن را ندارند یا تمایل ندارند پول پرداخت کنند. باید قبل از تولید محصول، مشتری هدف را شناسایی کرده و بدانید مشتری ما چه قشری هستند و دلیل نیازشان به کالاهای ما چیست و متناسب با خواسته آن‌ها برنامه خود را تنظیم کنیم.

نزدیک شدن( پیش تماس) مرحله ای است که دقایق اولیه فروش را شامل می‌شود و در جذب اولیه مشتری یا دفع وی بسیار موثر است.

راه های نزدیک شدن به مشتری احتمالی عبارت‌اند از :

1. فن تمجید و تعریف: ارائه باز خورد مثبت توسط فروشنده در مورد مشتری و کسب و کار
2. فن معرفی مرجع: معرفی خریداران قبلی شناخته شده و در مورد احترام به مشتری احتمالی
3. فن ارائه نمونه: ارائه محصول در اندازه و بسته آزمایشی به مشتری احتمالی
4. فن منافع مشتری: تاکید فروشنده بر حل مشکل مشتری و ارائه ارزش به مشتریان
5. فن تهییج: تلاش برای جلب توجه و علاقه مشتری به شیوه‌های متنوع
6. فن سوال: طرح سوال اولیه از مشتری برای ترغیب به تعامل با مشتری و ایجاد رابطه دو طرفه
7. فن معرفی: معرفی محصول و باز کردن سر صحبت بامشتری (ضعیف ترین نوع)

فروش محصولات

در گام بعدی باید فروشنده محصولات خود را ارائه دهد. که از طریق نزدیک شدن و برقراری ارتباط با مشتری احتمالی است. البته توجه داشته باشید بهتر است به جای ارائه خود محصول، در ابتدا بر روی منافع محصول تمرکز کنند و مهارت ارتباطی خوب و اطلاعات کافی از محصول داشته باشند. در این گام فروشنده باید نقشه مذاکره کننده را داشته باشد.

روش های بازاریابی برای فروش محصولات

بازاریابی اشکال متنوعی از جمله :

1. فروشندگی حضوری یا شخصی
2. بازاریابی پستی
3. بازاریابی کاتالوگی
4. بازاریابی تلفنی
5. بازاریابی واکنش مستقیم تلویزیونی
6. بازاریابی باجه‌ای
7. بازاریابی فناوری های جدید
8. بازاریابی آنلاین و اینترنتی (سریع ترین رشد)

بازاریابی با تلفن همراه ( بازاریابی موبایلی)، پادکست‌ها و وادکست‌ها نمونه‌ای از فناوری‌های جدید می باشند.

فروش و بازاریابی آنلاین و اینترنتی

موفقیت زیاد شرکت‌های فقط کلیکی مانند آمازون دات کام، باعث شده تولید کنندگان و خرده فروشان فیزیکی ارائه خدمت به بازارهای هدف را بازنگری کنند. امروزه تقریبا همه کسب وکارهای های سنتی و فیزیکی، فروش اینترنتی و ارتباطات آنلاین خود را دارند.

معمولا پنج راه برای راه‌اندازی فروش و بازاریابی اینترنتی وجود دارد:

1. راه اندازی فروشگاه اینترنتی
2. تبلیغات و فعالیت های آنلاین
3. شبکه هایاجتماعی
4. ایجاد وبلاگ و انجمن ها
5. استفاده از ایمیل

راه اندازی فروشگاه اینترنتی و فروش آنلاین

برای فروشندگان و صاحبان کسب و کاری که قصد آنلاین کردن کسب و کار خود را دارند، گام نخست طراحی سایت است. هدف راه اندازی سایت، کسب اعتبار از ناحیه مشتریان و تکمیل روند فروش آنلاین و در نهایت افزایش فروش و افزایش درآمد خواهد بود. امروزه با آنلاین شدن اکثر امور و کارهای اداری و بانکی بهتر آن است که کسب و کار خود را به روز نگه داریم و با پیشرفت روش های کسب درآمد، پیشرفت کنیم تا در دنیای رقابت حذف نشویم.

از جمله مزایای راه اندازی فروشگاه اینترنتی

• جذب مشتریان بیشتر
• عرضه بر مبنای تقاضا
• حذف هزینه‌های خرید و اجاره
• فروشگاه همیشه باز و در دسترس
• بدون نیاز به مکان
• کاهش هزینه بازاریابی با جامعه هدف تعیین شده
• گسترش گستره جغرافیایی

فروشندگان و بازاریابان آنلاین برای جلب توجه مشتریان و افزایش بازدید سایت باید به هفت عامل که تحت عنوان هفت سی (7Cs) توجه داشته باشند. (Context, Content, Communication, Customization, Communication, Connection, Commence)

1. زمینه و طراحی قالب سایت
2. محتوا گذاری
3. راه اندازی راه های ارتباط با کاربر با کاربر ( کامنت و نظر خواهی)
4. سفارشی کردن متناسب با نیاز فروشندگان
5. راه اندازی راه های ارتباط فروشنده با مشتریان
6. تعامل و پیوند با سایر همکاران
7. بهینه سازی برای معاملات و پرداخت ها

_ راه کار وب از تو

در این قسمت از مقاله خالی از لطف نیست که نگاهی گذرا و کوتاه به خدماتی که تیم فروشگاه ساز وب از تو، برای تحقق اهداف ذکر شده در اختیار صاحبان کسب و کار قرار داده اند، بندازیم.

تیم وب از تو با بررسی قلمرو های اصلی کسب و کار انلاین که به چهار بهترین راه‌های افزایش درآمد دسته زیر تقسیم می‌شوند، جامعه هدف خود را گسترش تجارت B2C(فروشنده به مشتری) و B2B(فروشنده به فروشنده) قرار داده است.

هدف : فروشنده	هدف : مشتری
(B2B) فروشنده به فروشنده	(B2C) فروشنده به مشتری	فروشنده
(C2B) مشتری به فروشنده	(C2C) فروشنده به فروشنده	مشتری

وب از تو در پلتفرم فروشگاه ساز، جهت تحقق Context چندین قالب متنوع برای فروشندگان قرار داده شده تا متناسب با نیاز خود قالب سایت خود را تعیین کنند، در بخش Content علاوه بر همراهی تیم تولید محتوا در تمامی روند محتوا گذاری، جهت انتشار محصولات به صورت خودکار سئو محصول بررسی و برای انتشار و نمایش در گ و گ ل و ترب بهینه می‌شود. برای (بخش ارتباطات و تعامل فروشنده، مشتریان و همکاران (Communication, Customization, Communication) امکانات درج کامنت در زیر محصولات و راه های ارتباطی چت آنلاین را در وبسایت قرار داده‌اند و جهت تسهیل روند پرداخت (Commence) و افزایش اعتماد مشتریان، درگاه پرداختی مستقیم (معاف از مالیات و تسویه آنی) را به حساب فروشندگان وصل کرده تا در کنار راحت شدن روند پرداخت ها، امکان مدیریت مالی و جلوگیری از کمبود نقدینگی قرار داده شده است.

گام نهایی فروش (بستن فروش)، زمانی است که فرایند فروش محصول و یا خدمات توسط یک فروشنده بطور موفقیت آمیز به انجام رسیده باشد. از دیدی فروشنده حرفه‌ای، خریدارانی که هنوز خرید نکرده‌اند در آینده مشتری ما خواهند بود. به علت اهمیت موضوع در مقاله جداگانه به تکنیک‌های بستن فروش (Sales closing Techniques) و خرید مجدد پرداخته‌ایم.