نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق

چگونه به یک تریدر موفق تبدیل شویم؟

تریدر شدن ، علارغم افکار خیلی از افراد کاره زیاد ساده ای نیست ولی هر کاری را میتوان با تلاش و پشت کار به ثمر رساند.

توانایی تمرکز بالا ، به ویژه در یک محیط آشفته و سریع ، یک مهارت کم ارزش اما حیاتی برای تریدرها است.

خویشتنداری و همچنین توانایی تنظیم احساسات علی رغم تحولاتی که می تواند ناراحت کننده باشد ، بسیار مهم است.

ثبت دقیق وقایق ، معاملات و یادگیری و بهبود آن مهم است.

بسیاری از معامله گران هستند که نمیدانند در روز چند معامله انجام داده اند و یا میزان سود و ضرر خود چه مقدار بوده . نکنته جالب تر حتی ان ها نمیدانند که میخواهند در روز چقدر سود کنند.

ولی نکنته اصلی اینجاست که تفاوت معامله گران موفق و شکست خورده در نظم و دیسیبرین کاری ان هاست و نداشتن استعداد و هوش پایین فقط در موارد خیلی کمی باعث شکست شده است.

نابرده رنج ، گنج میسر نمی شود .

حال میخاهیم برایتان نکاتی را روشن کنیم تا شما علاقمندان به ارزهای دیجیتال و معامله گری بتوانید با قدرت درک و تفکر خود برای خود استراتژی هرچند ساده ای را ترتیب دهید.

بیایید قبول کنیم هر کاری را باید از جایی شروع کرد.1

در هر کاری این که شما به سمت ان حرکت کنید باعث میشود تا به ان هدف نزدیک تر شوید.

هیچ شخصی در جهان تکنسین ، مهندس ، پزشک یا حتی معامله گر متولد نشده است .

همه ما با اولین گام شروع کرده ایم .

مهم ترین اصل طرز تفکر و نگاه شما به هر کاریست.

شاید شما تا به امروز از معامله گری چیزی نمیدانستید ولی با خواندن چند مقاله میتوانید ان را درک کنید.

و یا شما شاید تا به امروز رانندگی نکرده باشین ولی از امروز با شرکت در کلاس های اموزش و تعلیم رانندگی میتوانید مهارت رانندگی را کسب کنید .

کاملا میتوان گفت که شما با تمرین ، تمرکز ، استمرار ، برنامه ریزی و تلاش میتوانید هر نشدنی را شدنی کنید.

شخصی که تا 2 ماه قبل از تعلیم رانندگی از پس راندن خودرو برنمیامد امروز با سرعتی سر سام اور در حال رانندگی زیک زال در اتوبان های کشور میتواند بر روی همبرگر خود سس کچاب بریزد .

این همان قدرت کسب مهارت انسان از طریق ضمیر ناخودآگاه است که در بخش خود به صورت کامل توضیح خواهیم داد چگونه میتوانیم با قدرت تمرکز و ضمیر ناخود اگاه ، موفقیت های خود را بیشتر کنید.

2.افتادن در دام های از پیش تعیین شده.

لازم به ذکر است بازارهای مالی میتوانند تفاوت های زیادی را نسبت به دیگر حوزه های کسب مهارت داشته باشند .

بسیاری از معامله گران گرفتار اشتباهات کلیشه ای هستند که گاها با ان دست و پنجه نرم میکنند .

دقیقا به این علت است که ما شدیدا تاکیید داریم که داشتن اطلاعات و سرمایه و همچنین گذراندن چند دوره ضمانت کننده موفقیت شما نیست و تنها ضامن موفقیت شخص خودتان هستید.

اغلب برای شما پیش می اید که خود را باهوش تر از تمام معامله گران و بازار دانسته و تصمیمات احساسی را میگیرید .

چه بسیار سرمایه ها که فقط برای رعایت نکردن چند قانون ساده به هیچ تبدیل شدند.

این قوانین بسیار ساده هستند و باعث میشوند معامله گر با خود فکر کند قوانین برای ان صدق نمیکند .

شاید شما هر روز قوانین راهنمایی رانندگی را رعایت نکنید و کسی شما را جریمه نکند ولی همان قوانین ضامن سلامتی شما هستند نه هیچ چیز دیگری .

تریدر های تازه وارد به بازارهای مالی نمیدانند که قوانین برای حفاظت از ان ها ایجاد شده است و اغلب ناخاسته از ان سرپیچی میکنند.

ولی میتوان این را به جرات گفت که در این ضمینه هیچ کس این حق را ندارد که خود را برای اشتباهات خود سرزنش کند زیرا این اشتباهات برای معامله گران طراحی شده ، تا ان ها به چالش کشیده شوند .

حال با هم قوانینی از این قبیل را چک میکنیم :

۱. بیش از اندازه ترید نکنید.

۲. میزان سرمایه‌ گذاری‌تان روی دارایی‌های مختلف را کم نگه دارید.

۳. نقاط توقف ضرر در نظر بگیرید.

۴. تصمیات لحظه‌ای نگیرید.

۵. خیلی زیاد یا خیلی کم دچار احساسات نشوید.

و .

اینها تعدادی قوانین است که میتواند تا حدی جلو ضرر های پیش پا افتاده شمارا بگیرد.

با این حال هر معامله گری چک لیستی از قوانین خود قطعا دارد که خود برای خود تنظیم کرده است.

این حرفه شما را از شر هر رییس و فرمانده ای خلاص میکند اما خود شما از هر رییس و فرماندهی باید سخت گیر تر باشید تا به موفقیت برسید.

چه بسیار معامله گرانی بوده اند که با رعایت قوانین خود و استمرار به کسب سود های خوبی رسیده اند و فقط در یک معامله اشتباه و یک سرپیچی از قوانین ، در خوش بینانه ترین حالت سرمایه ان ها نصف شده است .

3.ضرر بزرگ و یا از دست دادن سرمایه

تقریبا میتوان گفت هر تریدری یک معامله بد داشته است و در ان ضرر سنگینی متحمل شده و یا کل سرمایه اش را از دست داده است .

حس افسرگی ، سرگیجه ، نداشتن اشتها به غذا ، پرخاشگری و . داستان هایی است که میتوان از معامله گران بعد از شکست سنگینی که تجربه کرده اند نقل کرد.

و از همه بدرتر کسانی که در روند صعودی ، سود خود را برنداشته و به امید سود بیشتر متضرر شده اند.

در اینجا دقیقا معامله گران به دو گروه تقسیم میشوند .

ان هایی که از تجربیات درس گرفته و قدم بعدی را بر میدارند و ان هایی که برای همیشه از بازارهای مالی خداحافظی میکنند.

4.شروع دوباره با برنامه ای نو و تفکری نو

جالب است که اکثر معامله گران پس از پشت سر گذراندن سقوطی بزرگ نگاهی نو به بازارهای مالی پیدا میکنند.

اغلب ان ها بزرگ ترین درس خود را از بازار میگیرند و تمامی عقاید کهنه خود را دور میریزند.

ان ها به طور معمول از قابلیت تغییر پذیری بالایی برخوردار میشوند که میتوانن در هر لحظه تفکرات اشتباه را با تفکرات درست و نو جایگزین کنند.

ضرر واقعی باعث ایجاد نگرش واقعی در شما می شود و بسیاری از نکاتی را که شاید تا قبل به ان ها توجه نمیکردین بسیار ریز بینانه تر مورد بررسی قرار می دهید .

بازارهای مالی با همه صادق هستند و این هیچ استثنایی ندارد .

5.با خود صادق باشید و قبل از این که بازار چیزی را به شما بقبولاند ان را بپذیرید.

ضرر باعث ایجاد نگرش منفی در شما میشود ولی این که شما ان را قبول کنید و جلوی ان را بگیرید بسیار مهم است .

گاهی معامله گران از ریزش بازار اگاه هستند ولی قدرت تصمیم گیری ندارند که باید سهم خود را بفروشند یا منتظر بمانند بلکه شاید ضرر ان ها جبران شود.

تحمل این فشار به میزان دارایی و سرمایه ای است که شما ان را درگیر کرده اید .

همیشه سعی در این داشته باشید میزان سرمایه گذاری خود را جوری برنامه ریزی کنید که در هنگام معاملات احساسات بر شما غالب نشوند .

همیشه این را نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق بدانید که توقف ضرر بهتر از این است که شما بخواهید بار روانی معامله ضرر ده را تحمل کنید .

6.برنامه خود را بریزید و ان را بروز رسانی کنید .

وقتی به سرگذشت تمام مشاهیر دوران سرک میکشیم میبینیم آن ها طبق برنامه خود پیش رفته اند .

آنها تا پای مرگ به طرح ، ایده و برنامه خود ایمان داشته اند .

همیشه برنامه ریزی و فکر به هدف بسیار کمک کرده است .

اغلب معامله گران از چندین استراتژی برای رسیدن به سود استفاده میکنند ولی این نکته قابل توجه است که همه آن ها به دنبال ساده ترین استراتژی ها هستند.

توصیه اکثر معامله گران موفق این است که برای معاملات خود برنامه ریزی کنید و به ان پایبند باشید.

ساعات معامله نقش بسیار مهمی در موفقیت شما در سود گرفتن از بازار دارد

تعیین نقاط ورود و خروج

میزان سرمایه گذاری شما

تعیین میزان ضرر

اشتباهات و نقاط قوت را یاداشت کنید

درفترچه معاملاتی داشته باشید

میتوانید هر برنامه ای که به سود دهی برای شما خطم شود را تعیین کنید و از ان تابعیت کنید .

شما باید همیشه در حال ابداع راه های جدید برای خود باشید تا به سود برسید این است که شما را از دیگران متمایز میکند .

معاملات خود را طرح ریزی و طرح خود را معامله کنید .

7.تا جایی که میتوان باید میزان ریسک خود را پایین بیاورید

در بازار ارزهای دیجیتال شما میتوانید به صورت 24 ساعته فعالیت داشته باشید و از موقعیت های بیشماری برای کسب سود استفاده کنید ولی مسله اصلی سرمایه شما است.

مهم ترین و کلیدی ترین اصل برای تمام تریدر هایی موفق مدیریت سرمایه خود است .

موفقیت شما به میزان اطلاعات شما و یا این که شما چه تعداد معامله انجام میدهید نیست.

مهم ترین شاخصی که برای بدست اوردن نمره موفقیت شما لازم است ، میزان موفقیت شما در حفظ سرمایتان است .

با این حال بدست اوردن موفقیت های بزرگ در گروی ریسک پذیر بودن شماست ولی همیشه برنامه ریزی شخص شماست که میتواند یک ریسک را تبدیل به پیروزی کند یا یک شکست تلخ .

معاملاگران همیشه سعی دارند که تعداد معاملات موفق بیشتری در کارنامه معامله خود داشته باشند تا معاملات شکست خورده .

درست است که ضرر ها باعث میشود که شما درس های خوبی برای معاملات بعدی خود داشته باشید ولی این نکته را به یاد داشته باشید که لازمه اصلی شروع یک معامله داشتن سرمایه نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق است .

8.ابزار های تحلیلی گاهی اوقات شما را به اشتباه می اندازند و از تحلیلات فاندامنتال غافل نباشید

در دنیای معامله گری امروز ابزارهای بسیاری برای تحلیلگران و معامله گران فراهم شده که میتوانن به راحتی در هرجایی از این کره خاکی معاملات خود را به سادگی انجام دهند.

نکته مهم این است که مهم ترین شاخص ، دید گاه شما نسبت به بازار است و اغلب بسیاری از ابزارهای تحلیلی شمارا به اشتباه می اندازند .

تحلیلگران فاندامنتال از اخبار و شایعات به سود خود استفاده کرده و روند بازار را پیش بینی میکنند .

اخبار فاندا منتال میتواند کمک های بزرگی به تمام معامله گران بکند زیرا میزان تاثیر پذیری بازارهای مالی از اخبار و اتافاقات هیجانی روانی بسیار بالاست .

تحلیل گران مدرن به تازگی به طور معمول برای تحلیل های خود بیشتر از سبک price action استفاده میکنند و سعی در این دارند که روند بازار را از روی گردش قیمتی بازار و واکنش قیمت به سطوح مقاومت و حمایت پیش بینی کنند .

روش price action علاقمندان زیادی را به سمت خود جلب کرده است .

این سبک از تحلیل به سادگی و صداقت بیین معامله گران شهرت دارد .

بسیاری از اندیکاتور ها و اوسیلاتور نیز وجود دارند که بسیاری از معامله گران از ان ها استفاده میکنند .

نکته قابل توجه این است که معامله گران موفق هیچ زمان به هیچ ابزاری اعتماد نمیکنند و تمامی نکات قابل توجه که مدنظر دارند را چک میکنند ، سپس وارد معامله میشوند .

معامله گران موفق به طور معمول سعی دارند تا موقعیت های مورد نظر خود را در بازار بیابند تا با برنامه از پیش تعیین شده با ان رو به رو شوند و دائما در حال وقف دادن خود با ، بازار هستند .

همیشه به نقشه راه خود وفا دار باشید .

9.احساسات خود را تحت کنترل بگیرید و عاشقانه کارکنید .

اغلب معامله گران وارد موقیت هایی می شوند که در مدت زمانی به سود خود می رسد ولی از آنجایی که شخص معامله گر صبر کافی و اطمینان کافی به انتخاب خود ندارد دچار تصمیمات احساسی می شود و از موقعیت خود زود تر از زمان سود دهی خارج می شود .

و یا برعکس ، معامله گری که با یک تصمیم احساسی وارد موقعیتی اشتباه شده و با التماس از بزرگان مذهب سعی در بازگرداندن روند بازار دارد و نمیتواند معامله خود را در حدضرر خود ببندد.

با بازار نجنگید ، سعی در انتقام گرفتن از او نباشید .

بلکه اورا دوست خود بدانید ، ان را زیر نظر داشته باشید ، خود را به آن مطابقت دهید و پاداش بگیرید .

اگه شما فقط به دنبال پول ، ماشین ، خانه های چند طبقه به این بازار ها امده اید قطعا در طولانی مدت به نتیجه ای نمیرسید .

معامله گران موفق خود را وقف کار خود میکنند .

دائما در حال کشف راه های جدید برای کسب سود هستند .

دائما برای اهداف خود برنامه ریزی میکنند و برای رسیدن به ان ها تلاش میکنند .

آن ها برای ساعات استراحت ، معامله ، تفریح ، سفر و حفظ سلامت روانی و جسمی خود زمان زیادی را صرف میکنند .

تا زمانی که شما معامله گری را به عنوان شغلی حرفه ای قبول نکنید نمیتوانید با ان حرفه ای رو به رو شوید .

در پایان

اگه شما تصمیم گرفته اید که وارد دنیای معامله گری شوید همین حالا برای همیشه باید بدانید که چیزی در این حرفه به شما نمیتواند کمک کند به غیر از شخص خود شما .

تمامی افرادی که در رتبه های خوبی از جامعه قرار دارند خود به آن موقعیت رسیده اند و کسی برای ان ها بلیط خوش شانسی نیاورده است .

شاخص های سرمایه گذاری موفق در بازار ارز دیجیتال

اگر شما نیز به عنوان یک سرمایه گذار جدید ارز های رمزنگاری شده کفش های خود را آماده کرده و اولین قدم های خود را در مسیر Blockchain برمی دارید، به دلیل گستردگی دنیای ارز دیجیتال احتمالا کمی گیج شده و سوالاتی در ذهن خود دارید. دارایی های دیجیتالی نسبت به پول سنتی پر ریسک تر بوده و نحوه سرمایه گذاری در آن ها نیاز به دانش و دقت فراوان دارد، از این روی هر شخص که می خواهد به یک معامله گر سودآور سهام تبدیل شود باید به نکات حائذ اهمیتی در این حوزه توجه داشته باشد. در ادامه ما به شما آموزش می دهیم چطور یک ترید موفق داشته باشید، از نابودی دارایی تان جلوگیری کنید، از طریق ارز دیجیتال ثروتمند شوید و سایر عوامل تاثیر گذار برای سرمایه گذاری موفق را دسته بندی کرده ایم.

عجله نکنید! معاملات ارز دیجیتال صبر می طلبد

اکثر معامله گران تازه کار به ریزه کاری های ترید توجه نداشته و فقط با تفکر "ثروتمند شدن" تجارت ارز دیجیتال را شروع می کنند. در حالی که یکی از مهم ترین عوامل تاثیر گذار در یک معامله موفق رمز ارز، دقت به همه نکات موجود می باشد. همچنین برخی دیگر از تریدر ها بدون آموزش و بدون استفاده از Paper Trade وارد معاملات بلاک چینی می شوند. Paper Trade یا ترید کاغذی ابزاری برای تست استراتژی های ترید شما است که کمک می کند پیش از شروع به ترید یک رمز ارز، ابتدا آن را مورد آزمون و خطا قرار بدهید و نوعی فضای تمرین را به کاربران ارائه می دهد. اگر نمی خواهید دارایی تان یک شبه از دسترس خارج شود، معاملات خود را با سرمایه کم شروع کنید و از ابتدای کار کل سرمایه خود را وارد بازار نکنید.

برنامه معاملاتی خود را مشخص کنید

هر تریدر برای شروع نیاز به تعیین استراتژی و یک برنامه منظم دارد تا طبق آن پیش رفته و الگوی کار خود را مشخص کند. طرح معاملاتی، مجموعه ای از قوانین مکتوب است که معیار های ورود، خروج و مدیریت پول یک معامله گر را برای هر خرید مشخص می کند. امروزه با پیشرفت چشمگیر فناوری بلاک چین همه چیز ممکن شده است، از همین روی شما می توانید پس از تعیین استراتژی خود آن را تست کرده و سپس آن را اجرا کنید. برنامه ریزی برای روند ترید به معامله گر این امکان را می دهد ذهن خود را آرام کرده و حتی ریز ترین نکات از چشم او دور نماند.

نکته: مطلب اصلی در اینجا پایبندی به برنامه است، انجام معاملات خارج از برنامه معاملاتی حتی اگر به نفع معامله گر باشد استراتژی ضعیفی محسوب می شود. زیرا احساسات در بازار ارز دیجیتال فراوان است و برنامه ریزی برای نقطه خروج از بازار یک رمز ارز باید طبق اصول و آموزش های ترید باشد. در نتیجه یکی از اشتباهات رایج تریدر ها در بازار رمز ارز ها خروج زود هنگام و خارج از روند برنامه است.

ترید را به عنوان یک تجارت اصلی نگاه کنید

برای موفقیت در ترید ارز دیجیتال باید این فعالیت را به عنوان یک تجارت تمام وقت استفاده کنید، نه به عنوان یک سرگرمی یا شغل دوم. اگر به عنوان سرگرمی به آن نزدیک شوید هیچ تعهد واقعی برای یادگیری وجود ندارد. از سوی دیگر اگر به عنوان شغل انتخاب شود می تواند نا امید کننده باشد زیرا هیچ حقوق منظمی وجود ندارد. عمل ترید متحمل هزینه، ضرر، مالیات، نوسانات، استرس و ریسک می شود. پس کسانی که می خواهند قدم در این راه بگذارند باید انتظار تمام این موارد را داشته باشند و آمادگی هر اتفاقی را داشته باشند. شما به عنوان یک معامله گر ارز دیجیتال باید تمرکز خود را روی برانداز کردن بازار و استراتژی چیدن بگذارید، بدون صبر و تمرکز هیچ تریدری موفق نخواهد شد.

از فناوری به نفع خود استفاده کنید

شما تنها پیشگامان این عرصه نیستید، کسب و کار از طریق ارز دیجیتال پر رقابت ترین تجارت حال حاضر محسوب می شود که فعالان آن از همه تکنولوژی های موجود برای تاثیر گذاری بیشتر نهایت استفاده را می کنند، ابزار های زیادی از قبیل پلتفرم ها، نمودار های تحلیل، اندیکاتور ها و غیره روش های بینهایت متنوعی برای مشاهده و تحلیل بازار را به معامله گران ارائه می دهند.

همچنین زمان یکی از شاخص های قوی ترید می باشد، به همین ترتیب استفاده از اینترنت پر سرعت در معاملات ترید تاثیر بسزایی دارد زیرا نقطه های order که باید مشخص کنیم نیاز به سرعت بالا دارند و یک ثانیه هم نباید از دست برود. استفاده از فناوری به نفع خود و حفظ جریان در کنار پروژه های جدید، می تواند در تجارت بسیار سرگرم کننده و پاداش آور باشد.

از شکست نا امید نشوید

همه کسانی که چه در معاملات دیجیتال و چه سایر تجارت ها شرکت کرده اند، تجربه شکست را دارند. دلسرد شدن پس از ضرر موجب شکست همیشگی یک تریدر می شود. به همین دلیل است که پیشنهاد می شود کل دارایی خود را در معاملات قرار ندهید تا در صورت لزوم پشتیوانه مالی خود را داشته باشید. البته نا امید نشدن به معنی انجام معاملات پر خطر نیست بلکه محافظت از سرمایه مستلزم ریسک نکردن غیرضروری و انجام هر کاری برای حفظ تجارت تجاری شماست. می توانید با آموزش انواع روش های حرفه ای ترید مدیریت ریسک را تعیین کنید و از دارایی خود محافظت کنید.

نکته: سرمایه اصلی زندگی خود را به ترید ارز دیجیتال اختصاص ندهید، اگر سرمایه در دسترستان پس انداز بچه هایتان و یا هزینه اجاره خانه تان است به هیچ عنوان ریسک سرمایه گذاری را به جان نخرید زیرا این یک معامله پر خطر است.

همیشه از استاپ لاس ها استفاده کنید

stop loss ابزاری است که تقریبا از ریسکی بودن یک معامله جلوگیری می کند. در واقع استاپ لاس نقطه توقف است که هر معامله گر تمایل دارد تا چه میزان ریسک معامله را بپذیرد و چه زمان متوقف شود. شرایط ایده آل سرمایه گذاری این است که از همه معاملات با سود خارج شوید، اما این واقع بینانه نیست. استفاده از استاپ لاس به شما اطمینان می دهد که تلفات و خطرات محدود باشند و از حد مشخصی بیشتر شامل ضرر و زیان نشوید.

زمان درست خروج از بازار را بدانید

درست است که نباید با تغییر احساسات غالب بر بازار نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق ارز دیجیتال پیش رفت اما گاهی برنامه و استراتژی که تریدر تعیین کرده است کارایی منفی داشته و شامل ضرر می شود، در این شرایط معامله گر باید از ضرر جلوگیری کرده و ترید اشتباه خود را تصحیح کند. به خاطر داشته باشید یک طرح تجاری ناموفق مشکلی است که باید حل شود، اما لزوما پایان کار تجارت نیست. همچنین این مسئله برای تریدر های بدون کارایی نیز وجود دارد، تریدر ناموفق کیست؟ معامله گری که برنامه معاملاتی دقیق و خوبی می چیند اما به دلیل مشکلات خارج از حیطه کاری به برنامه خود عمل نمی کند و آن را نادیده می گیرد.

در نتیجه اگر مشغله های شما زیاد است و تمرکز لازم در به اجرا در آوردن ترید خود را ندارید وارد این عرصه نشوید و ابتدا به حل مشکلات خود بپردازید و سپس وارد معاملات ارز دیجیتال بشوید.

تمام رمز ارز های خود را در یک سبد قرار ندهید

یکی از اصل های مهم در سرمایه گذاری رمز ارز، تشکیل سبد سرمایه است. ایجاد تنوع در سرمایه گذاری ارز دیجیتال حرف اول را می زند، به همین دلیل بیشتر تحلیل گران بازار پیشنهاد می کنند کل سرمایه خود را به یک دارایی مشخص اختصاص ندهید و آن را خرد کنید. به طور مثال قیمت بیت کوین از تمامی رمز ارز ها بالا تر است و سود دهی خوبی دارد اما به جای صرف کل دارایی برای خرید بیت کوین، می توانیم پول خود را قسمت بندی کرده و هم بیت کوین خریداری کنیم و هم رمز ارز های دیگر را امتحان کنیم، به این شکل ما یک سبد سرمایه گذاری ساخته ایم.

توسط این استراتژی کاربردی اگر یکی از مز ارز ها سقوط کرد و ضرر و زیان را به همراه داشت، ممکن است سایر ارز هایی که در آن ها سرمایه گذاری کرده ایم بازدهی خوبی داشته باشند و ضرر قبلی را جبران کنند.

از پامپ و دامپ دوری کنید

برای داشتن یک سرمای گذاری موفق در حوزه ارز دیجیتال، حتما باید از مفهوم پامپ و دامپ چیست؟ با خبر باشید. یک اشتباه رایج برای سرمایه گذاران رمزنگاری مبتدی، پیوستن به گروهی است که به عنوان "پامپ و دامپ" شناخته می شود. برخی از انجمن های رسانه های اجتماعی ممکن است در مورد یک رمز ارز خاص شما را در دام تله های خود بیندازند، پس یک عامل مهم دیگر شناسایی پامپ و دامپ های بازار رمز نگاری است.

از شاخص ترس و طمع بهره ببرید

شاخص ترس و طمع یکی از ابزار های کاربردی به منظور اندازه گیری احساسات بازار است که اکثر معامله گران برای آگاهی از وضعیت دقیق بازار از آن استفاده می کنند. این شاخص از ابزار های ترید محسوب می شود که با عدد 0 و 100 میزان احساسات بازار را نشان می دهد، فرض کنید قیمت بیت کوین به شدت کاهش یافته است، اگر شاخص ترس و طمع 0 باشد به معنی ترس معامله گرانی است که دارایی خود را از بازار خارج کرده به روند نزولی بیت کوین کمک کرده اند. از سوی دیگر اگر بیت کوین افزایش قیمت شدیدی را تجربه کرد و شاخص ترس و طمع عدد 100 را نشان می داد به این معنی است که سرمایه گذاران بازار با هیجان زیادی مشغول به خرید BTC هستند و این روند خرید کاملا احساسی است. کاربرد شاخص ترس و طمع در بازار ارز دیجیتال مانند یافتن ماهیت یک عنصر است، در واقع با استفاده از این شاخص شما تحلیل می کنید روند نزولی یا صعودی یک رمز ارز واقعا به این شکل است و یا نتیجه احساسات بازار است. سپس می توانید استراتژی خود را بهتر تعیین کنید، زیرا احساسات بازار تغییر می کند.

سخن آخر

درک اهمیت هر یک از این قوانین معاملاتی و نحوه کار آن ها با هم می تواند به یک بازرگان کمک کند تا سرمایه گذاری موفقی را در پیش داشته باشد. ترید ارز دیجیتال یک تجارت پر ریسک و دشوار محسوب می شود معامله گرانی که نظم و تحمل لازم را برای پیروی از این قوانین دارند می توانند شانس موفقیت خود را در یک عرصه کاملا رقابتی افزایش دهند.

برنامه هفتگی که یه معامله گر باید به آن پایبند باشد

برنامه ای که معامله گران برای موفقیت به آن نیاز دارند

نکاتی مهم و کاربردی درباره برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای

برای اینکه بهتر بتوانید سرمایه گذاری کنید باید به برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای نگاهی بیندازید. نظم و پایبندی مهم ترین نکاتی هستند که در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید. بیشتر معامله گران هر روز معاملاتی را انجام می دهند و خیلی از اوقات هر وقت حالش را داشته باشند شروع به معامله گری می کنند و برنامه هفتگی درستی ندارد. حتی بعضی از آنها در هنگام افزایش شدید و غیر واقعی قیمت ها مشغول به خرید سهام می شوند. اگر برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای درست نباشد، دچار ضررهای فراوانی می شود. البته برنامه هفتگی به تنهایی نمی تواند مفید واقع شود بلکه پایبندی به آن است که می تواند شما را به موفقیت در این حرفه برساند. خیلی از معامله گران هیچ برنامه خاصی ندارند اما قرار نیست شما پیرو آنها باشید، شما باید به برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مانند وارن بافت نگاهی بنیدازید تا بتوانید برای خود برنامه بهتری بنویسید. بسیاری از حرفه ای ها دو یا سه ساعت از قبل از باز شدن بازار آماده معامله گری هستند. با این کار آنها نشان می دهند که چقدر برای کار و پول خود ارزش قائل هستند .با بی برنامگی هیچوقت یک معامله گر موفق و ثروتمند نمی شوید، همیشه برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای را در نظر داشته باشید و از آن کمک بگیرید. تا حالا هیچ کس بدون آمادگی موفق نشده است. برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای همیشه منظم است و اگر شما هم همیشه می خواهید موفق باشید و شکست نخورید، منظم باشید. پس همین الان شروع به نوشتن یک برنامه بکنید. متناسب با تحلیل های مختلف (استفاده از تجزیه و تحلیل بنیادی یا تکنیکال) ، سبک معاملات (روز ، نوسان ، موقعیت) و بازارها (بورس ایران،ارزهای دیجیتال،فارکس و …) می توانید بعد اصلاحاتی در آن انجام دهید.

کارهایی که قبل از باز شدن بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

1. گزارش ها و اطلاعیه تقویم اقتصادی را هر روز بررسی کنید. با این کار می توانید تحلیل اساسی بهتری انجام دهید. اعداد و ارقامی را که پیش بینی کرده با گزارش های روز مطابقت دهید تا بتوانید ارزش واقعی آنها را پیدا کنید. (این کار برای معامله گری مناسب است که می خواهد خیلی اصولی فعالیت کند). فراموش نکنید که این کار در هر روزِ برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای جای دارد.
2. دومین کاری که باید در این برنامه جای بگیرد ، تجزیه و تحلیل تغییرات در اخبار و گزارش های اساسی (تغییرات نرخ بهره ، تعداد بیکاران ، درآمد خالص یک شرکت و غیره) می باشد تا شرایط فعلی بازار را متوجه شوید.

نمودار تغییرات قیمتی ای که یک شبه اتفاق افتاده اند را بررسی کنید. این کار مناسب معامله گری است که با استفاده از تجزیه و تحلیل تکنیکال معامله می کند. شما باید هر روز با استفاده از تحلیل نمودارها ببیند آیا نقضی در قیمت ها وجود دارد یا نه و یا اینکه آیا آمار و ارقام شرکت ها با میزان سود دهی آنها همخوانی دارد یا اینکه تنها یک رقم الکی است. در فارکس ، محبوب ترین شاخص ها و ابزارهای این کار عبارتند از:

آ. اعداد فیبوناچی

ج. نواحی حمایت / مقاومت (روزانه ، هفته ، ماه)

د. قیمت های باز شدن،بسته شدن،اولین قیمت،آخرین قیمت و در بازار بورس تهران قیمت پایانی یک سهم

1. نوشتن یک طرح معاملاتی، در این مرحله شما یک طرح معاملاتی می نویسید و به عنوان یک معامله گر باید این برنامه را هر روز بنویسید. نوشتن طرح معاملاتی یکی از مهم ترین کارها در برنامه هفتگی معامله گر حرفه ای است. در این طرح باید تعیین کنید که هر روز می خواهید چه مقدار معامله نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق کنید، حاضر به تقبل چه مقدار ریسک هستید و سهام کدام شرکت ها مد نظرتان است.

کارهایی که در ساعات بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

1. در ساعات بازار ، معامله گر چند انتخاب دارد:

یک، ساعتی تنظیم کنید تا به شما هنگامی که نیاز است تغییراتی را انجام دهید، اطلاع دهد. (این کار مخصوص معامله گران سوئینگ و روزانه است)

دو، کانال های خبری مانند CNBC یا بلومبرگ را تماشا کنید تا مطمئن شوید هیچ خبر اقتصادی یا سیاسی ناگهانی در سراسر جهان مانند استعفای رئیس جمهور ، حمله تروریستی به میدان نفتی و غیره وجود ندارد تا بر روی بازار تاثیر بگذارد. البته در ایران می توانید خبرگزاری های معروف مانند تجارت نیوز، باشگاه خبرنگاران یا دنیای اقتصاد و ایسنا را بررسی بفرمایید. (این کار مخصوص معامله گران روزانه است).

سه، به طور مداوم نمودارها و شاخص ها ، خط روند و محورها و ترسیم مجدد ارقام فیبوناچی را کنترل کنید. (این کار مخصوص معامله گران روزانه است).

کارهایی که بعد از ساعت بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

1. اخبار روزنامه های مربوط به بورس و تجارت را مطالعه کنید تا از سیگنال های آینده و تحلیل و تجزیه های جدید با خبر باشید . در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای، اخبار روزنامه های مربوط به بورس و تجارت جایگاه مهمی دارند.
2. مدیریت سبد سهام و محاسبه مجدد، با این کار می توانید ضررهای احتمالی خود را کاهش دهید. این کار را باید هر روز انجام بدهید. کاری که در اینجا انجام می دهید این است که می توانید با سود و ضرر های خود را حساب کنید. البته می توانید این کار را در آخر هفته انجام دهید اما انجام روزانه آن را توصیه می کنیم.
3. در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای می بینید که او نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق برنامه معاملات روز بعد را می نویسد، سپس برنامه هفتگی خود را دوباره چک می کند تا چیزی از قلم نیفتاده باشد.

قاعدتا شما هر چقدر همه که آماده باشید بالاخره بازار غافلگیری های خودش را دارد. اما با داشتن یک برنامه هفتگی و بررسی روزانه تحلیل ها می توانید سرمایه گذاری مطمئن تری انجام دهید. اگر روتین خود را حفظ کنید می توانید یک معامله گر موفق شوید.همچنین فراموش نکنید که در روزهای پر نوسان نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق و هیجانی بازار آرامش خود را حفظ کنید.

یک لیست از سهام هایی که برای تان ارزش دارند، درست کنید

در این مرحله یک لیست از سهام ها باید تهیه کنیم. شما باید از قبل این سهام ها را انتخاب کنید تا صبح روز بعد بتوانید نظارت بهتری بر آنها داشته باشید. برخی از معامله گران این لیست را درست می کنند اما چون به برنامه هفتگی شان پایبند نیستند، متحمل ضررهای بسیار سنگینی می شوند. پس لیست خالی فایده ای ندارد و در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای می بینید که او همیشه استراتژی های خود را دارد.

در ساعت های پایانی

در سات های پایانی، بازار نوسان زیادی پیدا می کند. در این هنگام شما باید از فرصت استفاده کرده و براساس تحلیل های خود مقداری سرمایه گذاری کنید. البته سرمایه گذاری در این ساعات واقعا کار خطرناکی است اما اگر دقت کنید و برنامه هفتگی درستی داشته باشید، می توانید سود خوبی کسب کنید. اگر یک معامله گر تازه کار هستید، این کار را پیشنهاد نمی کنم. این کار مخصوص کسانی است که در بازار بورس با تجربه هستند. به خصوص بورس ایران که تقریبا هر روز دچار نوسان های زیادی می شود و اگر با دقت سرمایه گذاری نکنید ممکن است تمام دارایی های تان را از دست بدهید.

حرف آخر

با استفاده از برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای و پایبندی به آن معامله گر منظم تری می شوید و ضررهای خود را کاهش می دهید. همچنین اگر این برنامه را تا مدت زیادی دنبال کنید به سود خوبی خواهید رسید.

برنامه هفتگی که یه معامله گر باید به آن پایبند باشد

برنامه ای که معامله گران برای موفقیت به آن نیاز دارند

نکاتی مهم و کاربردی درباره برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای

برای اینکه بهتر بتوانید سرمایه گذاری کنید باید به برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای نگاهی بیندازید. نظم و پایبندی مهم ترین نکاتی هستند که در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید. بیشتر معامله گران هر روز معاملاتی را انجام می دهند و خیلی از اوقات هر وقت حالش را داشته باشند شروع به معامله گری می کنند و برنامه هفتگی درستی ندارد. حتی بعضی از آنها در هنگام افزایش شدید و غیر واقعی قیمت ها مشغول به خرید سهام می شوند. اگر برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای درست نباشد، دچار ضررهای فراوانی می شود. البته برنامه هفتگی به تنهایی نمی تواند مفید واقع شود بلکه پایبندی به آن است که می تواند شما را به موفقیت در این حرفه برساند. خیلی از معامله گران هیچ برنامه خاصی ندارند اما قرار نیست شما پیرو آنها باشید، شما باید به برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مانند وارن بافت نگاهی بنیدازید تا بتوانید برای خود برنامه بهتری بنویسید. بسیاری از حرفه ای ها دو یا سه ساعت از قبل از باز شدن بازار آماده معامله گری هستند. با این کار آنها نشان می دهند که چقدر برای کار و پول خود ارزش قائل هستند .با بی برنامگی هیچوقت یک معامله گر موفق و ثروتمند نمی شوید، همیشه برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای را در نظر داشته باشید و از آن کمک بگیرید. تا حالا هیچ کس بدون آمادگی موفق نشده است. برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای همیشه منظم است و اگر شما هم همیشه می خواهید موفق باشید و شکست نخورید، منظم باشید. پس همین الان شروع به نوشتن یک برنامه بکنید. متناسب با تحلیل های مختلف (استفاده از تجزیه و تحلیل بنیادی یا تکنیکال) ، سبک معاملات (روز ، نوسان ، موقعیت) و بازارها (بورس ایران،ارزهای دیجیتال،فارکس و …) می توانید بعد اصلاحاتی در آن انجام دهید.

کارهایی که قبل از باز شدن بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق
1. گزارش ها و اطلاعیه تقویم اقتصادی را هر روز بررسی کنید. با این کار می توانید تحلیل اساسی بهتری انجام دهید. اعداد و ارقامی را که پیش بینی کرده با گزارش های روز مطابقت دهید تا بتوانید ارزش واقعی آنها را پیدا کنید. (این کار برای معامله گری مناسب است که می خواهد خیلی اصولی فعالیت کند). فراموش نکنید که این کار در هر روزِ برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای جای دارد.
2. دومین کاری که باید در این برنامه جای بگیرد ، تجزیه و تحلیل تغییرات در اخبار و گزارش های اساسی (تغییرات نرخ بهره ، تعداد بیکاران ، درآمد خالص یک شرکت و غیره) می باشد تا شرایط فعلی بازار را متوجه شوید.

نمودار تغییرات قیمتی ای که یک شبه اتفاق افتاده اند را بررسی کنید. این کار مناسب معامله گری است که با استفاده از تجزیه و تحلیل تکنیکال معامله می کند. شما باید هر روز با استفاده از تحلیل نمودارها ببیند آیا نقضی در قیمت ها وجود دارد یا نه و یا اینکه آیا آمار و ارقام شرکت ها با میزان سود دهی آنها همخوانی دارد یا اینکه تنها یک رقم الکی است. در فارکس ، محبوب ترین شاخص ها و ابزارهای این کار عبارتند از:

آ. اعداد فیبوناچی

ج. نواحی حمایت / مقاومت (روزانه ، هفته ، ماه)

د. قیمت های باز شدن،بسته شدن،اولین قیمت،آخرین قیمت و در بازار بورس تهران قیمت پایانی یک سهم

1. نوشتن نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق یک طرح معاملاتی، در این مرحله شما یک طرح معاملاتی می نویسید و به عنوان یک معامله گر باید این برنامه را هر روز بنویسید. نوشتن طرح معاملاتی یکی از مهم ترین کارها در برنامه هفتگی معامله گر حرفه ای است. در این طرح باید تعیین کنید که هر روز می خواهید چه مقدار معامله کنید، حاضر به تقبل چه مقدار ریسک هستید و سهام کدام شرکت ها مد نظرتان است.

کارهایی که در ساعات بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

1. در ساعات بازار ، معامله گر چند انتخاب دارد:

یک، ساعتی تنظیم کنید تا به شما هنگامی که نیاز است تغییراتی را انجام دهید، اطلاع دهد. (این کار مخصوص معامله گران سوئینگ و روزانه است)

دو، کانال های خبری مانند CNBC یا بلومبرگ را تماشا کنید تا مطمئن شوید هیچ خبر اقتصادی یا سیاسی ناگهانی در سراسر جهان مانند استعفای رئیس جمهور ، حمله تروریستی به میدان نفتی و غیره وجود ندارد تا بر روی بازار تاثیر بگذارد. البته در ایران می توانید خبرگزاری های معروف مانند تجارت نیوز، باشگاه خبرنگاران یا دنیای اقتصاد و ایسنا را بررسی بفرمایید. (این کار مخصوص معامله گران روزانه است).

سه، به طور مداوم نمودارها و شاخص ها ، خط روند و محورها و ترسیم مجدد ارقام فیبوناچی را کنترل کنید. (این کار مخصوص معامله گران روزانه است).

کارهایی که بعد از ساعت بازار در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای مشاهده می کنید:

1. اخبار روزنامه های مربوط به بورس و تجارت را مطالعه کنید تا از سیگنال های آینده و تحلیل و تجزیه های جدید با خبر باشید . در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای، اخبار روزنامه های مربوط به بورس و تجارت جایگاه مهمی دارند.
2. مدیریت سبد سهام و محاسبه مجدد، با این کار می توانید ضررهای احتمالی خود را کاهش دهید. این کار را باید هر روز انجام بدهید. کاری که در اینجا انجام می دهید این است که می توانید با سود و ضرر های خود را حساب کنید. البته می توانید این کار را در آخر هفته انجام دهید اما انجام روزانه آن را توصیه می کنیم.
3. در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای می بینید که او برنامه معاملات روز بعد را می نویسد، سپس برنامه هفتگی خود را دوباره چک می کند تا چیزی از قلم نیفتاده باشد.

قاعدتا نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق شما هر چقدر همه که آماده باشید بالاخره بازار غافلگیری های خودش را دارد. اما با داشتن یک برنامه هفتگی و بررسی روزانه تحلیل ها می توانید سرمایه گذاری مطمئن تری انجام دهید. اگر روتین خود را حفظ کنید می توانید یک معامله گر موفق شوید.همچنین فراموش نکنید که در روزهای پر نوسان و هیجانی بازار آرامش خود را حفظ کنید.

یک لیست از سهام هایی که برای تان ارزش دارند، درست کنید

در این مرحله یک لیست از سهام ها باید تهیه کنیم. شما باید از قبل این سهام ها را انتخاب کنید تا صبح روز بعد بتوانید نظارت بهتری بر آنها داشته باشید. برخی از معامله گران این لیست را درست می کنند اما چون به برنامه هفتگی شان پایبند نیستند، متحمل ضررهای بسیار سنگینی می شوند. پس لیست خالی فایده ای ندارد و در برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای می بینید که او همیشه استراتژی های خود را دارد.

در ساعت های پایانی

در سات های پایانی، بازار نوسان زیادی پیدا می کند. در این هنگام شما باید از فرصت استفاده کرده و براساس تحلیل های خود مقداری سرمایه گذاری کنید. البته سرمایه گذاری در این ساعات واقعا کار خطرناکی است اما اگر دقت کنید و برنامه هفتگی درستی داشته باشید، می توانید سود خوبی کسب کنید. اگر یک معامله گر تازه کار هستید، این کار را پیشنهاد نمی کنم. این کار مخصوص کسانی است که در بازار بورس با تجربه هستند. به خصوص بورس ایران که تقریبا هر روز دچار نوسان های زیادی می شود و اگر با دقت سرمایه گذاری نکنید ممکن است تمام دارایی های تان را از دست بدهید.

حرف آخر

با استفاده از برنامه هفتگی یک معامله گر حرفه ای و پایبندی به آن معامله گر منظم تری می شوید و ضررهای خود را کاهش می دهید. همچنین اگر این برنامه را تا مدت زیادی دنبال کنید به سود خوبی خواهید رسید.

ویژگی ها و فنون هر مشاور املاک خوب و موفق

قبل از آن که به ویژگی‌های یک مشاور املاک موفق بپردازیم، پیشنهاد میکنیم برای ارتقا و تبدیل شدن به یک مشاور املاک حرفه‌ای مقاله‌ی «مشاور املاک» را بخوانید. در آن مقاله از صفر تا 100 تبدیل شدن به یک مشاور املاک گفته‌ایم.

ویژگی های یک مشاور املاک خوب و موفق

قبل از شروع صحبت قصد داریم به نکته ای اشاره کنیم که شايد چندان به آن توجه نمی شود اما به عنوان يکی از واجبات يک مشاوره خوب است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در تمام مراحل مشاوره بر ذهنيت مشتری شما و حتی مالکين طرف قرارداد بسيار تاثيرگذار است. مشاوره مسکن يک حرفه است و تمام افرادی که در اين مسير قدم گذاشته اند می بايست رفتار حرفه ای داشته باشند.

1. دانش مشاور املاک قدرت است!

به روز بودن طبق آخرین اطلاعات موجود در بازار مسکن و داشتن اطلاعات و دانش در مورد تمام محله‌های حوزه‌ی کاری یک مشاور املاک یک امر ضروری است. این کار در جذب مشتریان بیشتر نیز سودمند است. برای موفقیت هر مجموعه‌ای نیاز به سرمایه گذاری در زمان، انرژی و هزینه وجود دارد و مشاورین املاک نیز از این قاعده مستثنا نیستند. در نتیجه شما نیز باید با سرمایه گذاری در این موارد دانش خود را به روز کنید تا از سایر رقبایتان عقب نمانید.

2نبش نیز در به روز بودن اطلاعات و دانش شما به شما کمک می‌کند. برای مثال یکی از راه‌های به روز کردن اطلاعات خود استفاده از تجربیات چندین هزار مشاور املاک در کشور، که عضو سایت 2نبش هستند، است و شما می‌توانید سوالات خود را در طریق «صفحه پرسش و پاسخ 2نبش» مطرح کرده و از پاسخ‌های کارشناسان 2نبش استفاده کنید.

2. شبکه ارتباطات خود را بسازید و آن را تقویت کنید!

یک مشاور املاک موفق، باید شبکه گسترده ای از افرادی که در حوزه مسکن هستند را بشناسد. وی همچنین علاوه بر این افراد، باید شبکه ای از خریداران و فروشندگان بالقوه را در لیست خود داشته باشد.

3. فهم خوبی از بازار مسکن ناحیه خود داشته باشد.

یک مشاور املاک موفق از تغییرات خاص، ویژه و ناگهانی‌ای که در بازار مسکن رخ می‌دهد، آگاه است. وی زودتر از هر کسی استراتژی قیمت گذاری و تغییرات قیمت املاک را با توجه به شرایط جامعه می‌بیند و آن را تحلیل و پیشبینی میکند. یکی از دلایل موفق مشاورین بزرگ املاک شناسایی تغییرات کوچک و بزرگ در حوزه مسکن است که آن ها را از سایر رقبا متمایز میکند.

4. به جزئیات توجه کنید.

توجه زیاد به جزئیات برای یک مشاور املاک، امری ضروری است. یک مشاور املاک کامل، با توجه به نیازهای منحصر به فرد مشتریان خود به آن ها مشورت ارائه می‌دهد، تا آن ها را راضی و خشنود کند! لازمه‌ی این کار ارتباط خوب و موثر با مشتریان است تا نیاز هر مشتری را به دقت متوجه شوید. هر چه در این موضوع دقیق‌تر عمل کنید و مشتریان رضایت بیشتری از شما داشته باشند، معاملات بیشتری خواهید داشت.

5. مشارکت و تعامل بیشتری با مشتری داشته باشید.

یک مشاور املاک خوب تنها به خرید و فروش املاک مشغول نیست. خیلی مهم هست که شما شخصیت واقعی خودتون رو نشون بدید و با اشتیاق تمام با مشتریان خودتون مشارکت داشته باشید. واکنش نکات مهم برای داشتن یک معامله موفق مردم، زمانی که باشخصیت و صداقت برخورد با آن ها برخورد کنید و در کار خود اعتماد به نفس دارید، بسیار بهتر خواهد بود و به راهنمایی گرفتن و کمک خواستن از شما، علاقه بیشتری نشان خواهند داد.

6. به معماری و حوزه مسکن علاقه داشته باشید.

علاقه داشتن به معماری ساختمان و زیرشاخه‌های آن، مزیتی است که شما را از سایر مشاورین املاک جدا میکند. داشتن دانش و علاقه در این حوزه، در مکالمات شما با مشتریان به وضوح حس خواهد شد و مشتریان شما از این که شما به معماری و صنعت ساختمان مطلع خواهند شد که این مورد تاثیر خوبی بر روی آن‌ها خواهد داشت.

7. شروع کننده بحث شما نيستيد.

بدترين کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور خوب هميشه اول شنونده خوبی است. بگذاريد مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت بکنند اما هيچ گاه حرف آن ها را قطع نکنيد.

8. هر صحبتی را با صبر و حوصله بشنويد.

يک مشاور خوب آمادگی شنيدن هر مشکلی را دارد، خود را در نقش يک مشاور برای حل مشکل مسکن مشتری خود ببينيد.

9. همه مراجعه کنندگان يک شانس برای شما هستند و برابرند.

يک مشاور حرفه ای آمادگی پذيرش هر فردی با هر رنگ پوست و نژادی را دارد. هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه يک مشتری تمام عيار به حساب مي آيد.

10. شما تنها يک راه برای مشاوره نداريد بلکه آستين شما پر از راه حل های گوناگون است.

به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می دهيد می بايست از انواع ملک هاي گوناگون در همان رنج قيمت پر باشد.

11. درد مشتری را تشخيص داده و قبل از اينکه درمان را به او پيشنهاد دهید.

درد او را برايش روشن کنيد؛ براي مثال گاه مشتری نمی داند که بودجه او هيچ گونه تناسبی با خواسته اش ندارد به جای اينکه ابتدای امر اين مسئله را به او گوشزد کنيد سعی کنيد مثال های نقضی را در همان رنج بودجه به او نشان دهيد تا ابتدای امر او با مشکل خود آشناتر شود.

12. به خواسته روشن و معقول مشتری خود برسيد.

پس از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای اطمينان در ذهن مشتری خود که يکی از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه ای است، يکبار خواسته منطقی او را با تمام جزئيات برای او بيان کنيد تا بر سر آن با مشتری به يک اجماع اوليه برسيد.

13. به مشتری نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتری را می خواهيد.

با اين امر شما ديگر در دل مشتری خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر می کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد.

14. دايره اطلاعات عمومی خود را وسيع کنيد.

اين امر به چند معنی است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتری در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتری می خواهيد سپری کنيد حتماً روی دايره اطلاعات عمومی و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر برای يک مشاور خوب بسيار حياتی است .

15. منفی بافی را خلع سلاح کرده ويک جو و انرژی مثبت را به وجود آوريد.

در مراحل مختلف انجام معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه ای کسی است که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور نمايد و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله ای خوب متمرکز نمايد.

16. به مشتری قدرت تصميم گيری بدهيم.

حالا وقت آن است که کمتر حرف بزنيم و مشتری را به حال خود بگذاريم تا اندکی بر فرآيند بازديدهای ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم قاطع براي شروع فرآيند معامله بيفتد، در اين مرحله پرچانگی مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر انجام معامله بگذارد.

17. آمادگی جلسه نشست.

شما 90 درصد راه را رفته ايد حالا وقت آن است که با ايجاد يک جو سالم و مبتنی بر اعتماد ذهنيت مالک و مشتری را در يک جهت قرار داده و لذت يک معامله خوب را ببريد. (فضاي اتاق جلسه از نظر تميزی و طراحی عالی نيز می تواند بسيار تاثيرگذار باشد)

18. نکته پایانی!

در تمام اين مراحل بدانيد که ما فقط به دنبال همين يک معامله نيستيم و نگرش يک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتريانش و چه مالکين يک نگرش بلند مدت است. اين نکته را به خاطر بسپاريد که گران بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکين و مشتريانش ايجاد می کند.
به اميد موفقيت تمام مشاوران مسکن ايران